【www.xzxrv.com--话题作文】
现在谈成功，对于“我是江小白”这个品牌来说，似乎为时过早。但基于对“江小白”成功的种种预期和佳酿网“剖析案例，发现可借鉴的逻辑”的使命来说，“我是江小白”似乎都是个不容错过的案例。
是的，创新总是能吸引眼球。当你的产品或者模式创新成为一个话题时，这本身就是一种成功的营销。因为无论最终成功与否，随之而来的总是业内的各种研究，专家的各种解读和媒体的各种报道，你的品牌，你的理念，你的模式已经不可避免的被推广开来。这些，都是“我是江小白”应得的。
前两天本网官微@佳酿网在微博上谈到这样一个话题：酒类文化究竟该如何创新?得到了诸多业内人士的讨论，酒类资深观察员@欧阳千里认为，“(酒类品牌应该)找准自己的位置，茅台有茅台的生存方式，老村长有老村长的活法。”酒类营销专家@酒爷老谢则认为窄众市场是下一轮竞争的核心，微博营销专家@胡掌门更是一针见血的指出：“大品牌做高端大众文化，大品牌细分的产品或小品牌做小众文化。问题在于：你喝的是酒、面子、口感、香型还是文化。”
关于酒类行业消费群体断层的担忧和酒类产品、酒类文化创新的讨论仍在继续，而年仅一岁的“我是江小白”已经开始践行。
“江小白”何许人也?先来听听“他”的自我介绍：“江小白，男。属于江津老白干家族，外形英俊，生产日期是出生那天，保质期是永久的。主要功能是增加勇气，提高自信心。性格特征是简单、好色。优点是便于携带，拿的出手。缺点是魅力太大，能瞬间秒杀。”
看到这里，一些读者可能对“江小白”的身份还是不太了解，那让我来告诉你：“江小白”是酒，对，你没看错，江小白就是酒。
几乎区别以往所有中高端酒类品牌那种用富有磁性、略带颤音的男中音演绎，用恢弘、磅礴、典范、尊贵等词汇诠释的广告语，“江小白”酒拟人化的开场白简单，自信，幽默，充满朝气，略显文艺。文章来源于佳酿网
“我是江小白”品牌创始人陶石泉将江小白定义为面向80后消费群体的“青春型白酒”，面对这样一种酒类品牌，我不得不承认，本人被瞬间秒杀，但需要说明的一点是，我是被“我是江小白”品牌团队的这种创新意识、创新能力和执行力秒杀的。
一，不能成为某个品类的第一，就创造一个品类然后成为第一
如同当年洋河蓝色经典开创“绵柔型”白酒品类差异，并通过包装和宣传强化这一差异，最终形成一股消费时尚一样，“我是江小白”主动避开竞争白热化“红海”品类，针对80后消费者这一细分市场开创了一个“蓝海”品类。基于精准的定位，巧妙的营销，我们甚至可以期待，“我是江小白”最终将引发一场消费新潮流，由于先发优势，江小白已经成为这个细分市场的第一。
随着80后消费群体逐步成为社会的主流力量，80后这个细分市场，消费群体的规模并不小，而且将来会更大。可以预见，随着“江小白”的成功会有众多酒企介入这一市场，试图分得一杯羹，因此，从多个层面建立进入门槛，巩固先发优势，成为“江小白”接下来不得不考虑的问题。
二，他山之石可以攻玉，跨界学习是一种生产力
不同的消费群体，不同的市场定位，必然要采取与之匹配的包装设计。作为青春、简单有个性，甚至有些自嘲的屌丝文化情结和文艺青年情结的“江小白”，自然要与那些大红、金黄色的颜色色调和传统形象设计划清界限。“江小白”的包装设计，其灵感来自于手机行业：和传统的单纯或陶制，或水晶瓶的酒类包装不同，通体磨砂的“江小白”瓶子外还有一层类似手机保护壳的瓶套，套上不同的图案和“小白语录”随时可以推陈出新与时俱进，既突出个性，又能轻松表达“江小白”独特的内涵，这其实也是与消费者进行沟通的一种形式——不知道哪句话据戳中你的笑点或者泪点，让你成为忠实的“白粉”——这些创新，甚至完全可以申请实用新型包装专利! 三，“江小白”卖的不是酒，卖的是对生活的态度
“江小白”团队并不是传统意义上的酒企，而是一家营销公司，“江小白”卖的也不是酒，而是对生活的态度。这是一个很重要的定位，也是一个很聪明的定位。没有悠久的历史，没有厚重的文化，没有知名的品牌，这些似乎是劣势的因素在“江小白”这里反而成了优势：什么都没有，自然也没有了负担。这决定了“江小白”品牌的营销不能走“寻常路”，“江小白”再次做出正确的选择：借助新媒体进行社交营销。
在微博、微信已经成为80后网友网络生活标配的今天，通过微博、微信进行营销有着成本低、传播广、见效快的优势。微博营销的精髓在于话题营销，而话题营销的精髓在于引发网友共鸣和互动。“江小白”团队借助拟人化手法将品牌塑造成一个典型的80后青年的形象，借助各种网络热点事件、融合多种网络流行元素，在嬉笑怒骂中表达真实、简单的生活态度，时而卖萌，时而自嘲，关键时刻不忘传递一下正能量，颇能引发目标受众的共鸣，形成话题实现多次转发。
值得注意的是，话题营销是把双刃剑，舞得好了游刃有余，弄不好了可能会伤及自身，对话题的选择和对参与度的把控绝对是门艺术。
四，通过互动与沟通提升用户忠诚度
与消费者近距离沟通，与更广大的潜在消费群体进行互动是“江小白”另一个区别于传统酒类品牌的显著特点，而这一特点，决定了“江小白”更容易吸引用户，提高用户忠诚度并最终形成具有影响力的“粉丝圈”。纵观市场上现有品牌白酒，无论是高端还是中低端，无论是政务还是商务，抑或是普通大众消费，几乎所有的品牌都在自说自话，单方向的向消费者传递着自己定位，文化和卖点，这些品牌总是有意无意的在拒绝与消费者进行沟通，从而拉开了与消费者的距离，因此很难形成高忠诚度的粉丝群体。
“我是江小白”品牌从消费者中来，到消费者中去的互动式营销虽然不一定适合所有品牌，但“与消费者互动提高用户忠诚”仍然是一种非常值得借鉴的经验。记得微博上有人说过，一个品牌最大的悲哀在于当你出现问题时，没有消费者与你站在一起。2012年酒类行业和品牌出现各种危机时，我们看到的更多的是一种墙
倒众人推的“悲惨”景象，除了行业媒体和利益相关者站出来为酒类行业或者品牌大鸣不平之外，普通消费者大都选择了“宁信其有不信其无”的观望态度。
五，不同的传播载体，决定了不同的影响力
从“我是江小白”的营销轨迹我们可以探寻到，正是“江小白”深谙网络营销和话题营销之道，才得以较小的成本，在短短一年的时间引起业内业外的广泛关注和消费者的认同，这大大缩短了传统的食品饮料长达3年以上的新产品培育期。
没有了时间和空间限制，通过网络载体进行营销能够吸引更多、范围更广的参与者，因此其影响力也远远大于平面广告等传统载体。有人说酒类行业是个非常“传统”的行业，这一“定义”不仅仅体现在酒产品工艺本身，更体现在酒企所倚赖的营销模式和传播载体——酒企似乎更钟情于电视广告、户外广告等传统媒介，对网络广告、网络营销一直都不敏感，甚至是排斥。然而正是这种对网络媒体的保守、不积极的态度导致了酒企在营销思维上的滞后和在公关危机处理上的被动。
所幸，越来越多的酒企正在意识到这一点，并在积极的“补课”。
六，概念只是切入点，产品才是真核心
一个品牌的成功离不开持续有效的营销推广，更离不开产品自身的品质和消费者良好的消费体验。针对80后消费群体定位时尚消费的“江小白”并不只是单纯制造话题，炒作概念。据了解，研发团队针对产品本身做过大量研发工作。为了适应年轻消费者口感的需求，“江小白”在口感方面更趋向于纯净、柔和，还有一点点甜感。据说“江小白”有108种时尚的喝法，可以加冰块，可以加冰红茶，可以加绿茶，可以加红牛，甚至可以作为一种调鸡尾酒的基酒，这些都是传统白酒无法做到的。
总之，一个新创品牌要想成功，营销是关键，产品是核心。只有独特而又精准的定位，研发良好消费体验的差异化产品，企业和品牌才能推陈出新脱颖而出。
“我是江小白”刚刚起步，关于它的种种话题也一定会继续成为业界的焦点。我们相信一个勇于创新，敢于实践，不断学习的企业定会行得更远，走的更稳，我们也希望“我是江小白”能成为酒行业的“小米手机”，成功地实现屌丝的逆袭!
【干案例】江小白的微博营销 看完直接给跪了！
江小白 | 微博营销 | 陶石泉 2013-12-10 10:45
（干瘪瘪的干货，一个传统行业如何通过互联网思维树立自己品牌？如何用微博营销拉动销售？此篇是根据江小白酒业创始人陶石泉先生11月28日在2013重庆微博营销大会上的案例分享演讲录音整理而成）
大家好，我先提一个暖场的问题，在今天来到会场之前认识江小白这个品牌的请举手（全场举手），嗯很高兴，大家都认识了。再问一个问题，来到会场之前，认识我的朋友有多少？（约四分之一举手）哎呀，这个问题不该问，太少了。我平时从来不出来讲，刚才黄太吉的创始人赫畅先生是名人了，讲得很精彩，我也受教了，而我今天是第一次在公开场合分享江小白的微博营销，是我的处子秀。
庸俗的酒BOSS江小白老爹
在微博上朋友们给我有一个昵称叫“江小白老爹”。我自认为就是个庸俗的酒BOSS，四川重庆盛产酒BOSS，跟山西盛产煤BOSS差不多。以前外界对于酒老板的这个评价，基本上不是土豪就是土鳖，虽然我是一个土鳖，但我觉得自己是以青春态度和文艺zhuangbi的名义做着一瓶小酒的白日梦。
江小白的产品2012年3
月份在成都的春糖会上推出后遭到了我们同行的耻笑，说白酒怎么能是这个样子呢？到今天，21个月的时间，应该来说我们还算走得比较精彩。既然大家都不认识我，刚举手的四分之一都不到，我也打一个广告，请大家加一下我的微博@陶石泉我的实名哦！
今天我的分享就是简单、态度、情绪，有一个副标题就是“江小白的逆袭”，后来我想了一下，觉得不对，“逆袭”要求很高，一般要估值多少多少个亿，要有那个纳斯达克上市的目标，江小白的目标只是做一个小而美的企业，所以后面我加了个括号——探索。探索怎么样用微博传播我们的传统行业，探索怎么用互联网思维经营传统行业。我想，当我们的年轻消费群体不再需要端起洋酒才觉得代表青春活力和代表时尚的时候，这就是我们能替这个行业，能替我们中国人自己证明的一点点东西的时候。
简单有趣 制造传播点
在整个中国酒的行业背景中，“大”字描述比较准确，整个行业的年产值有4200多亿，是个大行业，年销售超过100个亿、200个亿的大企业很多。行业运作的思路也基本都是大投入宣传费用、大品牌传播，大的整合营销，高端大气上档次，传统酒业中99％的都是这样的。当江小白品牌入市的时候，我们的实力离这些大企业差距太远了。对酿造美酒传播美酒这件事情我是有情怀的，总归还是要做，所以我们选择了做小，小瓶酒、小投入、小传播、小营销就成了我们的定位。我们做不了大象，那我就找大象的对立面，做小，我做不了大象巨头，那我就当当小蚂蚁，蚂蚁的特点是灵活，这个定位就适合我们用互联网思维经营品牌。
我们之前在谈到中国酒这个行业的时候，每一个品牌都有很多历史的情怀，当我们端起酒杯的时候，会想起古代的一个人，会想起某个文人骚客，这就是我们的历史。江小白
试图去做一个创新和跨越，当我们端起酒杯时，不用想起古代的人，而就是一个活生生站在身边的一个人，这就行了。于是有了“江小白”这个卡通人物的形象，他是每一个当下的热爱生活的文艺青年的代表，而根据这群人的思想特征，我们提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理念。
谁是江小白？有人说陶总很像你诶？其实我没那么自恋，那不是我的自画像。
我们的品牌理念我认为“人人都是江小白”，所以我们在做设计的时候，做了一张大众脸，你仔细看，其实跟你们都很像，都能在小白哥身上找到一些跟自己的相似点，特别是戴黑框眼镜的你。
他们开玩笑说我是“江小白老爹”，我也开了一个玩笑说新浪微博就是江小白的亲妈，因为江小白这个产品就是完全针对新浪微博这个媒体、这种传播方式诞生的。在那个当下，我们团队在做任何设计的时候，必须要很清醒的认识到我们的竞争环境，我从来没有一天的互联网从业经验，也没有什么互联网思维，我只是做了几年的营销，我自认为在营销方面我懂那么一点点，但我确实不懂互联网。但逼得我没办法，因为我们投入小，没办法用传统的方式去跟100个亿的企业竞争，所以我们要找一种新的途径来创立我们自己的品牌。
当时我在想，靠天靠地不如靠自己，自己开始学习微博这种媒体探讨一条通过微博创新新品牌的新路子。如果说当时只是一种隐约的感觉，今天我可以自豪地说，把微博当成主媒体创建新品牌这条路子我们已经走通了。
江小白这个品牌就是为微博而打造的，无论是产品本身、传播物料，一切跟品牌相关的东西都打上了微博的印记。
当然，我们也会投入一些线下的传统广告，我们也希望把线下的受众从传统广告拉到微博上互动。这是我们是在成都地铁发布的一个广告，当时跟微博也是做了一个连接互动，“亲爱的@小娜：成都的冬天到了，你在北京会冷吗？今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，喝酒后第一个想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言吗？已经吐了，收不回来了”。这个文案是我自己写的，你们觉得精彩吗？（掌声）
这条文案我们是洞察到了人性消费的需求，因为我们的生活因为我们的工作压力很大，
导致很多异地恋，当这样的网友看到这条广告语的时候，他一定会拍下来，分享@他想念的那个人，这就给消费者制造了一个主动传播的点。
包括我们在餐厅的物料也一样，这是在重庆的一句广告语“小心地滑，扯着蛋”，很普通的一句话，之前很多餐馆也有类似的提示牌，写的就是“小心地滑”，我们调皮地加了三个字，它就成了一个传播的点。
我们会有很多语录，江小白从推出那一天就有很多语录，江小白从第一批产品出来到现在都一样，不断有新的语录。我们一直在做，经常会做一个活动就是#遇见江小白#，简
【导语】传统行业总有传统的打法！“历史文化”基于中国酒业仿佛是品牌必修课，品牌历史不追溯到几百上千年以前，都不好意思抬头见人。然而，江小白高喊了一声“青春小酒”，横空出世，特立独行，扮演着颠覆者的角色。这其中，究竟有着怎样疯狂的商业逻辑？
【标题】颠覆者江小白：青春小酒的商业逻辑
文 / 刘鹏
年销售额只有5000万元左右的品牌，在产值超过4000亿元的白酒行业，掀不起什么浪花。更别说这个品牌诞生只有短短一年多的时间——在以炫耀历史为荣的白酒行业，没把自己的品牌追溯到几百上千年以前，你都不好意思抬头见人。
然而，2012年3月21日才正式发布的“江小白”品牌，但却自诞生之日起就备受关注。5000万元左右的销售额，对新建立的品牌而言，算是个不错的成绩单。其未来更是不可估量：仅四川、重庆这两个市场，短期可以预想的空间就有5亿元。
但更有意义的在数字之外。江小白正着手解决白酒行业的现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。这恰恰是那些挖历史的品牌没能解决的问题。
如果江小白能够顺利解决这些问题，将会影响白酒行业的游戏规则，并面临一个至少百亿元级的市场空间。
品牌基因：娱乐，而非说教
初见江小白产品包装的人，往往会眼前一亮：还有这种小酒？磨砂的小玻璃瓶，印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象，以及类似于“关于明天的事，我们后天就知道了”的江小白语录，使得这款产品更像是新推出的饮料品牌，而不是白酒。
与传统白酒品牌拉开距离，这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法：“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒，而是开创一个新的品类。”
想跳出白酒，是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。“白酒品牌一直是‘端着’的。”陶石泉告诉《销售与市场·渠道版》记者，这与整个社会文化背景相关，“每个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。
但不是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒占领的夜场消费与自饮消费市场就知道，白酒品牌很难被年轻人喜欢上。
其实，浓烈的伏尔加未必有清香型汾酒好喝；白酒的历文化也并不比葡萄酒浅薄。但洋酒品牌用一句“活出骑士风范”的品牌广告，或是一套套品酒评酒的规则仪式，让普通消费者（不分年龄、性别）感觉到他有内涵。
“传统的文化必须用现代的语言跟消费者沟通。”APEC会议上的唐装、女子十二乐坊等用现代的方式包装传统文化的手法，给了陶石泉启发。“骨子里面还是传统的东西，但是跟消费者沟通的方式变得更现代、时尚，这样才更容易被接受。”
所以江小白走的是与传统白酒“高大”的形象截然不同的路线——“文艺屌丝”路线。 “有一期《非诚勿扰》节目的男嘉宾，一上台就先把自己洗刷一遍，把自己说得很‘屌丝’”。在陶石泉看来，这意味着社会文化氛围已经变了，不再是每天要去扮演一个“更好的自己”，往自己脸上贴金，而是把真实的自己坦诚地表达出来。
“这是一种态度，屌丝的态度，文艺青年的态度，娱乐生活的态度。”陶石泉正是以这
种态度为基调，铸造了江小白的品牌形象。“江小白是一个娱乐品牌，娱乐大众。而不是说教。”
美国有肯德基爷爷，中国却没有饺子大叔。如果有人格化的形象，就会更容易传播。既然是一个有娱乐的精神品牌，就应该用大众的形象来表达。所以陶石泉设计江小白卡通形象的时候，给设计师提了一个要求：必须要是80后、90后的一个大众脸，任何人看了都觉得像自己。
一张大众脸，再加上江小白风格的语录（目前已经有50多条，而且还在不断地增加），一个文艺屌丝青年的形象就跃然“瓶”上。“我就是我，我站在这里，我就是江小白，你喜欢就喜欢，可以参与进来；不喜欢就不喜欢，我也不去讨好你。”
这恰恰是80后、90后内心的东西。
把自己混成跟消费者一样的人
变化的不只有社会文化氛围。在互联网的影响下，人们的社交方式也在改变。新的社交工具使得人们可以用更低的成本，形成不同的社交圈。
当别人还对社会化营销将信将疑时，陶石泉已经摸索出一套行之有效的方法，用社会化营销拉动品牌，带动销量。
“将社会化营销运用好，也是我最近才琢磨清楚的。”陶石泉通过线上（微博等）与线下的结合，探索与消费者沟通的新方式。
这个方法的第一步，是找出意见领袖。通过线上或线下的关系，找到一两个意见领袖。这些意见领袖可能是当地的大V，或者是草根大号。他们一般在某一区域或某一领域（比如某项运动或娱乐）有一定的号召力，并经常会有一些线下的聚会活动。因此，在这些意见领袖背后，是一个真实的社交圈。
找出意见领袖后，下一步就是跟他在线下交流。在线下交流中，“我们的产品很容易被对方喜欢上，喜欢上之后他会通过微博或微信在自己的朋友圈中分享。”不过，与结交意见领袖更大的好处，是可以以合适的身份参加圈子活动。
“我只要抓住圈子里的一两个事件点。”比如今年5月份，重庆当地一个卡丁车俱乐部举办了一场卡丁车大赛，吸引了当地一些“时尚达人”参与，陶石泉自己也参加了比赛。“要把自己混成他们一样的人。”
在成为社交圈的“名人”后，陶石泉与圈内的朋友分享自己打造的江小白产品，就变得顺其自然。而圈内的朋友也会顺手将这样的社交活动，连同江小白一起拍个照片发到微博、微信等社交平台。
于是，在“玩”的同时，消费者的初次体验以及口碑传播也一并解决。
“这个时代最怕的就是你没有话题，没有新闻点。”显然陶石泉充分借用了这一点。无论是意见领袖，线下活动，还是江小白品牌，以及创始人陶石泉本身，都具有话题性。有了话题，便有了关注度。“不少人只看到微博上的朋友发了照片，自己还没有看到产品，就有了购买欲望。”陶石泉经常被问：江小白在我们这里能不能买到？
用一个数字来例证江小白品牌被消费者主动传播的效果。在新浪微博搜索一天内与“江小白”有关的微博，一般都会有20条以上的记录。而其他类似定位的白酒品牌，每天在微博上的记录一般只有五六条，甚至更少。
微博的条数虽然不能说明多少差异。但如果仔细分析这些微博的内容及来源就会发现，与江小白有关的微博更多的是消费者自发的内容。而参照对比另一家白酒品牌，虽然其建立了官方微博，而且每条微博的内容都下足了功夫，但UGC（用户生成内容）远不及江小白。
社会化营销不是单向传播，也不仅仅是线上的互动。没有线下的接触，仍然产生不了与消费者的联系。
“全国这么多白酒品牌，哪一个这么快被消费者熟知？这是我从业十几年没感受到的。”陶石泉自己也感觉到很兴奋。原本打算吸引80后与90后的江小白，在传播中意外地吸引了大叔级的70后和60后。“这代表了一股强大的力量。青春在于感觉，而不在于年龄。”
尝到社会化营销的甜头后，陶石泉将继续将这个模式复制到其他的区域。只是，全国有几千座城市，如果江小白卖到全国，陶石泉要到每个城市参加当地的活动么？
时尚白酒在路上
在白酒年轻化、时尚化的道路上，江小白并不是孤军奋战。
亚特兰蒂斯（北京）进出口贸易公司于2009年推出的BOMB炸弹二锅头同样定位于“时尚白酒”，其去年销售额已经将近2亿元。河南宝丰酒业2012年7月推出“小宝X-boy”品牌，河南宋河酒业今年也推出80后白酒品牌“嗨80”„„
“一个县卖好了都不止300万元。”如果按陶石泉的这个经验来匡算，可以想象时尚白酒未来的空间有多少。
目标有很多种，目的只有一个。数字化的经营目标不是唯一的目标。“难道非要求靠做多少营业额、赚多少钱，才能证明我是成功的吗？”陶石泉更希望自己成为一家“小而美”的企业，能被大众接受的企业。
或许白酒行业正是需要这样一批符合消费者喜好的产品，一批“小而美”的企业，才能转变白酒行业的负面形象，并赢回被其他酒类甚至其他消费品夺去的失地。
“我们只是一个起点，并不一定代表未来。真正要做大，还有时间的积淀、规模的积淀。”时尚白酒前途如何，让我们拭目以待。
原文发表于《销售与市场·渠道版》2013年7期
“我是江小白”线上推广概况
营销思路
1、目标消费人群
8090后人群
2、关于诉求点
江小白打破传统，不从传统白酒的主打历史、厚重、香醇出发，
强调江小白酒质的单纯、纯净、柔和、甜润和国际化的口感特征，突出单一高粱酿造的独特口感特征，回归简单，用心酿造简单美酒。
3、宣传技巧
不说历史，用创新创造新的历史。垫付传统，表达鲜活的当代人文。
4、开发步骤江小白语录经典语录。
A从产品本身挖掘卖点（a有好的品质：以青春创意吸引消费者，以品质口感留住消费者，以国家评委为核心的酿造团队，口感创新 b喝法新鲜，可以与众多常见饮料搭配成鸡尾酒）
B为品牌塑造一个人物形象
C运用网络渠道宣传产品
D通过新语录、创意文案、漫画来吸引眼球，获得大量的关注和粉丝
F前期通过电商进行销售，知名度提升之后逐渐打开全国各地市场，吸引加盟
4P策略
1、产品及价格策略 规格及价格
江小白目前主销产品有三款，都是小曲清香型的，都是45度的，
其中江小白100ml迷你餐饮版1箱24瓶、每瓶15元
江小白125ml语录餐饮版1箱24瓶、每瓶18至22元
江小白300ml风格版1箱12瓶、每瓶39元
在各类电商中，江小白酒包装多样化，有单瓶、多瓶的多种组合，所以标价各异，基本上遵循上面列举的定价
包装
在包装上，江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格，采用磨砂瓶身，主打蓝（红）白色调的简单包装，开创使用个性化包装风格——江小白语录
2、渠道策略
宣传渠道
微信平台
官方微博（我是江小白粉丝为108000）
官方网站（互联网第一青春小酒，我是江小白）构思新颖，具有很强的互动性 线下活动 春熙路街拍的几百名消费者关于简单生活宣言的视频;两千瓶酒见证贺龙体育馆最浪漫的求婚;挑战吉尼斯创造史上最大规模的畅饮派对“江小白醉后真言互动派对”等线下的创意营销活动。
3、促销策略
独特的网络宣传是江小白获得成功的关键因素，它通过塑造人物形象及其精妙的
语录来吸引消费者，以致赢得关注。
A塑造（虚拟）人物形象，以此作为品牌标志。
姓名 江小白江小白语录经典语录。
性别 男
年龄 多变
是喜欢旅游，乐于助人、热情大方的70后
是喜欢摇滚、网络、憨厚可爱、幽默搞笑的80后
是个性时尚、热性过渡、情感生活丰富的90后
形象
长着一张大众脸，鼻梁上架一副黑框眼镜，颈间系一条英伦范儿围巾，这个一身帅气休闲西装的卡通小男生正是江小白的形象代言人。
性格
他时尚、青春、简单、快乐，爱护环境、不喜人情世故，有点文艺范儿，不是高富帅亦绝非纯屌丝。
职业
是有些叛逆的摇滚青年、
是有些冒险精神的旅行者、
是热衷环保的都市白领。。。
这些性格特质无一例外都契合了80后一代人的生活形态，很多人都可以在他身上找到自己的影子
B以网络为平台展示江小白的日常生活和经典语录。
a官方网站模式
板块一 小白SHOW
主要是对江小白做一些性格上的介绍，把酒的品质依附在人物的性格上 版块二 醉后箴言
这是一个互动模块，浏览者可以为自己量身定制瓶身包装的颜色，并发挥文艺青年范写一些精彩的语录，同时可以属上自己的名字。这样，一瓶自定义的江小白就诞生了（虚拟包装）。然后，用户可以一键将语录及瓶身发布到个人微博上，系统会自动@到我是江小白，然后工作人员会及时对用户的语录进行点评（多为赞赏）。
（对用户）在这个过程中，用户的好奇心和参与度越来越强，最后不仅进行了互动，而且还让自己获得了成就感。
（对江小白）用户在微博上的创作和发布提升了江小白的曝光率，同时也会吸引其他有兴趣的粉丝参与其中，这种滚雪球的方式让@我是江小白不仅收获了粉丝，还增加了人气。
版块三 小白pub
这个版块主要指导消费者用江小白和常见的饮料调制小白鸡尾酒，增加饮用江小白的乐趣
小白放牛 江小白＋红牛饮料（1：1＋加冰块）：色泽金黄，口感醇和。
午后阳光 江小白+冰红茶（1：2加冰块）：江小白和冰红茶相辉相映，各得益彰。甘甜味道，富有张力，个性突出，富有午后阳光般的原野气息。加入冰块后口感更好。
白富美 江小白+鲜牛奶（1：1）奶香浓郁，醇厚柔和，饮后许久仍香气绕舌，余味氤氲，可谓天上人间之极品。 含情脉脉 江小白＋脉动（1：1.5）香甜满口，柔软细腻，富含水果香味，道不尽的微妙和意境，特别适宜女士饮用。
总结，为消费者推荐江小白与常用饮料的搭配饮用方法，并给每种小白鸡尾酒都冠以可爱、时尚或文艺的名字，这不仅具有娱乐性和趣味性，而且还扩宽了江小白的饮用方式和饮用渠道。
版块四 小白动漫
这个版块是小白语录和时尚漫画的结合。从2014年7月10日开始，小白动漫更新日期及内容详情如下：
7.10（5则）
7.15（5则）
7.29（2则）
7.30（4则）
7.31（2则）以上部分主要是语录+漫画的形式
8.1（4则）是讲故事的小漫画
9.26—11.18 十二星座，漫画+性格解析
12.09 有标题，无语录，与之前的内容有冲突，略显粗糙
总结，小白动漫的设想很有创意，精炼的语录和生动的漫画具有很强的趣味性和可读性。但是通过对其频次和内容的观察，会发现其后劲不足，略显松懈。 版块五 青年计划
用户点入，可以进入信箱发送的界面，可以填入自己的邮箱，写上未来的计划或愿望并发送给自己。
对江小白官网的总结：
特点/优点：创意性、新颖性、亲民性、年轻、自定义、互动性
通过对江小白官网的分析，可以发现：
1）整体上看，其官网制作精细、搭配统一协调，具有很强的专业性和独特性
2）模块上看，范围广、概括全，既有对产品的介绍，又有消费者的参与。
3）内容上看，人物塑造生动贴切、具有时代气息，语录自定义简单实用、满足了用户和经营，漫画生动可爱、具有娱乐化味道，鸡尾酒搭配推荐合理、丰富了饮用方法。
让官网具有可读性和可玩性是浏览者乐在其中，对品牌的宣传具有很大的作用。 b官方微博、微信（详见文案分析）
微博粉丝截止1月20日已有近11万人
江小白的文案分析
文案类型
1、结合实事
节日、比赛、热门事件
2、开热门话题
自行发起话题，吸引粉丝参与，如#我们约酒吧#、#同城约酒大会#、#江小白致青春#
3、转发并评论网友微博
对@我是江小白的微博及时评论，并选择精彩的进行转发。
4、转发大V微博
上一篇：寂寞与辉煌作文
下一篇：愉快的假期作文1000