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市场营销方案策划书模板
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光棍节马上就要到了，光棍们赶快行动起来了吧，以下《市场营销方案策划书模板》由考研频道精心提供，欢迎大家参考。
企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!
企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：
一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送
二、活动时间：新产品导入期
三、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容
一)商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。
2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三)城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1)社区活动：
a.主题：新时尚的关爱就在您的身边
b地点：各大中、高档社区内
c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式：一拖n (n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n” 为次宣传点。
e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次
a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
b)次宣传区视社区情况一般安排1―3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
c)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
营销策划书模板
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在一个活动实施之前都会有一个预案，又称策划书，以下是策划书栏目为您精心准备的营销策划书模板，欢迎大家参考。
一.目的
对我公司来说，通过与电视剧制作商合作打造主题网游是本公司起步的最好方式。因为通过合作可以借助其资金以及其电视剧积攒的人气。但是本公司所面临的情况似乎比这要复杂，霹雳布袋戏是一部在台湾非常火的木偶剧(在大陆也有部分戏迷，但是知道的人比较少)，本公司是在大陆起家的公司，如何通过这款主题网游帮助其在大陆宣传又要使自己能在网游行业站住脚是对我们的一个挑战。
二.SWOT环境分析
1.优势(S)
有霹雳布袋戏这个台湾知名品牌作支撑。而且霹雳布袋戏在内地具有强大的市场潜力，根据咱们大陆网友的评论，基本上只要看过霹雳的人就会情不自禁的喜欢上它，每个星期五都会准时下载收看(其并没有在大陆发售，只能通过下载)，这主要还是因为他的创作是基于中国传统的文化魅力和艺术色彩。而且这些大陆受众基本上是大学生，其信息传播能力强，有助于霹雳主题网游的宣传。
2.劣势(W)
本公司属于刚起步的网游制作公司，人才、资金、硬件设施、知名度方面都比较薄弱。虽然这是主题网游，但由于种种原因其在大陆的知名度不高，利用其进行炒作带来的效果不是很好。
3.机会(O)
根据《第28次中国互联网络发展状况统计报告》，至2011年6月底，中国网民规模达到4.85亿，中国上网用户总数依然保持良好的增长态势。虽然在今后一段时间可能会进入用户数增长的平台期，但是如此大的基数和用户在线时间的不断增长，都为中国网络游戏的发展，提供了庞大的参与群体。而且由于微博等及时通讯的工具的快速发展，利用网络平台进行宣传的费用低廉且快捷。
4.威胁(T)
主题网游这两年比较流行，造成同类型网游比较多，如小说主题网游《诛仙》、《步步惊心》电视主题网游《鹿鼎记》、《天龙八部》。而且他们都是网易、盛大等网游制作巨头的倾心力作，所以面临的竞争比较大。
三.方案设计
<1>网络病毒式营销
病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。而网络游戏作为一种极受欢迎的娱乐方式，商家在这里发现了无限的商机，成功运用了病毒式营销的营销策略。
1、建立玩家们的社区
建立两种社区。一种是关于本网游的社区，通过社区，玩家们在一个共享的环境里，分享游戏里面的心得经验，同时玩家们身边的人还会被带入该社区，从而让从未进入游戏的人群有机会接触到游戏，增加了该人群进入游戏，关注游戏的机会，扩大市场占有率。第二种是关于霹雳布袋戏连续剧的社区，让大家即可以讨论更新的剧集和向现在没玩其主题网游的人进行宣传。
2、自制网络短片
网络短片流行于各大视频网站，原因在于短片的内容大多贴近现实，放映当今社会，利用大量的网络用语，容易让人想到身边发生的事物，让观看者产生共鸣。
网络游戏公司可以利用较少的成本拍摄网络短片，在短片中加入符合产品特色的情节，引入游戏的各种元素，让玩家在观看短片得到娱乐之余，找到游戏中的事物，产生共鸣，同时让未接触游戏的观看者产生好其心态而尝试进入游戏，获得更大的点击率。也可以通过霹雳剧集的插入式宣传视频，吸引喜好武侠或中国古代文化者的眼球(霹雳布袋戏偏重于武侠以及古典文化且剧集画面精致唯美)。
3、网络促销宣传
推出免费服务，比如免费充币、免费装备等服务。由于这些服务都是免费的，对学生有着很大的吸引力，另外，当学生自己在使用并对外宣传的时候，就也为提供该服务的公司做了免费宣传。举行抽奖活动，奖品为霹雳布袋戏的影碟或其周边产品(因为未向大陆发售，自己购买通常非常贵，很多戏迷只能望而却步)。
4、利用学生人际关系网络传播信息
社会学家指出：人际关系网络是由家庭成员、朋友或同事构成的，我们每个人都生活在人际关系网络中，几乎没有人是生活在人际关系网络之外的。
根据社会地位的不同，一个人的人际关系网络中可能有几十、几百甚至数千人。在校的学生同样拥有强大的人际关系网络，他们经常通过QQ、电话、短信、书信等于朋友沟通。
网络游戏可以充分利用学生实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用，通过病毒式营销把自己的信息置于他们的各种关系网络之中，从而迅速的把促销信息扩散出去，从而使更多的人参与到游戏中，达到更好的宣传。
5、依据网游本身的特色，打造形象
市场上的网络游戏风格各异，应选择适当的代言人或口号，利用代言人的个人气质或口号向玩家传达一种信息，让玩家们通过代言人或口号初步了解游戏的特色，更引起玩家进入游戏追寻虚拟世界里的乐趣的欲望。霹雳中有很多脍炙人口的人物，如素还真、叶小钗(帅气、有义气)。可以通过这些虚拟人物代言，反而可以省下请明星代言的费用。
<2>定期网络后援会
定期选择玩家聚会交流，因为霹雳布袋戏是连载性质的剧集，其中有很多人物都有自己的粉丝，公司可以奖励被抽中的玩家自己喜欢的木偶或其他周边产品 。将其聚集在某个市免费公园举行活动(如运动比赛，拉歌赛(霹雳布袋戏中有太多的经典原创曲子)或是木偶表演，剧中人物诗词背诵比赛)。
拿诗词比赛来说。霹雳布袋戏中几乎每个角色都有出场诗，而且有些写的非常好，甚至堪比古代诗词。在公共场合进行这样的活动，既有利于大家的文化熏陶，又有利于加深对自己喜欢的角色的认识，并能巩固这些用作消遣的网游玩家对该网游的忠诚度。而且，中国本就是历史文化丰富的国家，自出生起大家就受到传统文化的熏陶，将这种蕴含深厚底蕴的文化与现代多媒体技术、网络技术结合起来更易吸引现代人。
举办后援会在加之各种活动是一种非常好的宣传方式。首先，霹雳布袋戏之所以在台湾地区非常火是因其能忠实的反应现在的社会环境、社会心理及社会情形，因此，我们可以知道：一项民间技艺的流传，最重要的是与社会相结合，才
能吸引观众的目光。举行网络后援会并选择在最能接触群众的公园，可以吸引到周围游客的注意达到宣传目的。
<3>参加网游展览会、动漫展览会
由于是新生公司的产品，本款游戏应借助网游展览会进行公司品牌、游戏形象宣传。毕竟，参展的多是专业玩家可以从其获取一些意见从而帮助网游产品的后期改善。而霹雳布袋戏可以去参加各种动漫展，帮助其在大陆宣传这部连载剧集，提高这部戏的认知度。
四.实施计划
1.公司游戏设计人员进行网游主页设计、线上活动策划、虚拟代言人物的设定，以及建立社区、论坛、微博主页。
2.联系霹雳公司在其以后的剧集中安排植入式的网游宣传广告。并经常参加大陆的动漫展，进行各种试映会，让观众为霹雳画面的光影效果所吸引。
3.让霹雳公司提供其周边产品，以便帮助网游进行促销。
4.抓住每次的游戏展览会，安排专业人员进行产品宣传。
5.策划人员安排每次聚会活动地点(可以不同城市同时举行)，最好是市区的公园，因为观众会比较多。活动内容涉及木偶戏表演、剧中人物诗词歌赋大比拼、剧中曲目赏析、以及网游玩家心得交流和聚餐。
6.特设网路宣传员，其任务是定期上传游戏视频、霹雳剧集视频、聚会活动视频，每日去论坛、社区、微博发送顶本网游的帖子。
五.实施控制
1.公司经理每周召开活动总结会议。主要是分析每次活动后的网游用户注册量、玩家活跃度、视频网站关于本网游个视频的点击量。若现在的宣传活动作用已经很小，就要考虑其他方案。
2.定期在网上进行问卷调查。主要了解本网游的玩后感受、对本网游的认知度以及对本公司和霹雳的认知度的变化情况。
3.进行成本预算与实际支出的数据分析。如果某些宣传活动成本过高且效率不高就应考虑换取其他可行性方案。
4.在网络后援会活动中对于组织者的能力要求较高，所以要对担任这一工作的人员进行定期培训，以适应多变的信息社会。
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营销计划书模板
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作为一名营销人员，营销计划书是必不可少的，如何写好一份详细的营销计划呢?的小编给大家带来营销计划书的模板，希望对大家有帮助。
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公司(办事处):
营销活动主题:
活动时间:
活动地点:
总负责人:
参加人(方):
营销活动类别: 媒体广告 促销活动 公共关系活动
展览会 赞助活动 店内展示,店铺助成 其它
Ⅰ.活动背景分析
竞争环境分析
SWOT 分析营销策划方案模板。
优势:
弱势:
机会:
威胁:
Ⅱ.营销目标
1,品牌影响力:
2,此次活动预计产生总销量:
Ⅲ.活动内容
Ⅳ.营销预算
此次活动共 天,总计需投入 万元.
项目
合计
费用< R>注:具体按实际所产生的费用由各产品部按照本次活动的销售额所占的比利分担!"
Ⅴ.其他资源的配置
现场物料,现场展位设计以及区域负责人以及机动(发资料,礼品)人员.
Ⅵ.营销控制
本次活动主要负责人: ,主要负责此次活动的总体规划安排到位,所挂靠指标为总目标销量 台,做到人人有目标,天天有日清,月终有总结.
编制: 审核: 批准:
【附:营销计划书案例】
市场营销活动计划书
公司(办事处): 济南分公司
营销活动主题: 庆可再生能源法颁布实施 ――皇明灵玑原配一体机震撼上市
活动时间: 2006年2月17-19日
活动地点: 济南泉城广场
总负责人: 王建军
参加人(方): 济南分公司负责人,市场专员以及优秀促销员20名
营销活动类别:媒体广告(√)促销活动(√)公共关系活动()展览会()赞助活动()
店内展示,店铺助成()其它
Ⅰ.活动背景分析
1,竞争环境分析:济南是桑乐,力诺的大本营,皇明面临的竞争形势很强烈,去年的展会上,两个牌子销量比皇明大,两个牌子在济南有一定的知名度.
2,SWOT 分析
优势:行业内唯一三冠王,太阳能产业领航者,推出新品灵玑原配一体机,黄鸣董事长为可再生能源法提案人
弱势: 竞争对手对消费者有一定的影响力
机会: 与消费者面对面,提升品牌知名度
威胁:皇明大力搞活动会引发对手更紧地跟近
Ⅱ. 营销目标
1,提升皇明品牌形象,扩大皇明在济南乃至山东的影响力,体现皇明和其它太阳能热水器的差异化.
2,进一步提高市场占有率,扩大市场份额,达到抢销量,抢市场的目的,争取三天活动销售100台.
Ⅲ活动内容
1,前期预热:
A,16日在《齐鲁晚报》上发布皇明为回馈济南泉城老用户,庆《可再生能源法》颁布实施,黄总是该法提案人,特隆重推出部分特价机和优惠的广告,并有新品灵玑原配一体机震撼上市,自2月17日至2月19日,在泉城广场举办活动,进行空中造势.
地面配合,皇明工程单页5000张,单页60000张,海报500张,条幅在各新交工小区,专营店门口悬挂,内容体现展会优惠,特价活动信息.活动现场准备3个拱门,4个空飘,进行全面配合造势.
C,人员培训:在2月15日下午在济南公司对参加的直销员进行政策培训,集中分公司的优秀员工20人,对产品,政策的培训,全部到活动现场.
动期间与三联活动,趵突泉灯会遥相呼应.
2,活动现场布置:
序号
物料项目
内容
要求
使用方法
1、舞台
准备好放映音响设备，用于聚集人气
2、一体机展示
原配一体机展板,品牌POP,展示柜,易拉宝，在最显眼的位置(舞台前)
3、样机
冬冠热水中心,36支冬冠热水中心,原配一体机,冬冠,冬标原配一体机,阻击产品(特价机)20台以上
各种阻击产品只允许摆放1台,除阻击产品外必须都是20支以上的大规格产品,冬冠原配一体机重点展示.
4、光电
庭院灯2盏以上,草坪灯4盏以上，庭院灯在活动现场样机的两侧,草坪灯在咨询桌周围.营销策划方案模板。
5、温屏
温屏玻璃样品,温屏体验展示
6、拱门
拱门幅:皇明太阳能 世界太阳能产业领航者
7、竖幅
第1条:皇明太阳能 世界太阳能产业领航者
第2条:皇明冬冠原配一体机 冬天好用是标准
第3条: 皇明太阳能 原配才是最好的
第4条 皇明太阳能 行业内唯一三冠王
加上宣传品牌条幅.,活动现场空飘用
8、活动海报
由当地印刷，样机上,活动现场,小区附近
9、活动单页
由当地印刷，活动现场附近安排人员发放
10、其他
户外八件套,四大海报,最新展版,活动场地物料上的霓虹灯布置，八件套等为总部下发之物料,霓虹灯布置见纳凉晚会的效果图
特价机促销: 主要是针对桑乐的钻石160 价位为1480元,特价机使用四个档次:
A:16支富康160 价位1580元
B:14支富康180 价位1680元
C:14支超越180 价位1980元
D:14支冬标190 价位2600元
优惠活动造势:为吸引人气,活跃现场气氛,开展以下优惠活动:
A:凭16日晚报报广购机,就可享受200元的现金返利(特价机除外),不购机者有精美小礼品一份.
B:免费发放钥匙扣3000个,意向客户手提袋2000个,圆珠笔1000支.
C:所有的参加促销人员必须身着工作服,身披绶带.
购机优惠: 凡期间购机者,除特价机,交全款者就可参加25日科普园的免费购机活动.具体形式祥见海报.
讲解:重点销售灵玑,购一个太阳能,送一个电热水器,吸引消费者的眼球.
Ⅳ 营销预算
此次活动共3天,总计需投入56,625元.
1，活动场地费，18000元，全部记入06济南公司广告费
2,空飘(4个三天)1440元，全部记入06济南公司广告费
3,喷绘布(背景,展架)，225元，按照06年广告政策各承担50%
4,彩页(0.12元/张,共50000份)6000元，按照06年广告政策各承担50%
5,拱门幅(4条,70元/条)280元，按照06年广告政策各承担50%
6,盒饭(80盒/天,三天,5元/盒)，1200元，全部由济南公司承担
7,礼品圆珠笔(1000个),手提袋(5000个),钥匙扣(3000个)16500元，全部计入公司06年推广7%
8,《齐鲁晚报》16日1/4彩 硬广告 济南专版 折后12980元，12980元全部计入公司06年推广7%
9,合计:56625元
Ⅴ其他资源配置
1,需要集团市场部配合制作或提供本次活动所需物资(彩旗,手袋,小礼品等),并要求到做出现场展位效果图,以及报广的设计.
2,需要客户服务部给予支持8辆售后服务车,到现场造势.
3,市场专员到展示现场进行支持
Ⅵ营销控制
本次活动主要负责人王建军,主要负责此次活动的总体规划安排到位,所挂靠指标为总目标销量100台.活动过程做到人人有目标,天天有日清,完后有总结。
【编后语】：营销计划最主要是的要有目的性，而且目的要很明确，其次是要抓住用户的需求，这样才有吸引力。最后，还是要本着节俭经济的原则来办事。
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在现代社会中，做营销工作的基本上都需要提前做好策划，写好策划书。这是对接下来的所有营销工作的一个总方针总指导。下文是由策划书栏目小编为大家带来的营销策划书模版，给大家参考阅读一下，希望对写策划书的朋友有帮助。更多策划书内容敬请收藏本网站。
营销策划书模版
策划书的封面
可提供以下信息：
①策划书的名称;
②被策划的客户;
③策划机构或策划人的名称;
④策划完成日期及本策划适用时间段。
策划书的正文部分
一、策划目的与概述。
企业刚刚起步，尚无一套系统的完整的营销方略，因而需要根据市场的特点策划出一套行销计划书。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势
(二)劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
•产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
•产品价格定位不当。
•销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
•促销方式不务，消费者不了解企业产品。
•服务质量太差，令消费者不满。
•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(三)机会
(四)威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略(具体行销方案)
(一)营销宗旨
一般企业可以注重这样几方面：