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陈安之超级说服力
学会超级说服力就开法拉利
超级说服力-----陈安之一、 如何推销 60亿人口，所有的人都是推销员，不是最好的推销员3%，就是最差的推销员
最顶尖的推销员相信自己销售任何产品，给任何人，在任何时间
成功者往往是立刻全力以赴
成功是个过程
致富是做趋势
顾客不买商品是他不够喜欢你，或是你对他不够了解，或是你说服的方法不对，或是你提出的证据不够
一个人成就的大小不会超过他的思考格局
成功的推销员具有非常强烈的企图心
爱迪生：你的目标都实现了说明你是个小人物
至少读到2000本书
向不可能挑战
下定决心就已经成功一半
推销就是不断提
出好的问题会提问题说服力立刻提升
1、永远从最简单的问题开始问。 很简单回答的问题，培养信赖感成交从一见面就开始，说服从一见面就开始，因此要塑造良好的第一印象。
2、永远要问顾客回答yes的问题。80%使顾客讲话，20%是自己问问题。“今天是个很特别的日子”不一样行销讲究差异化
3、问题最好选择2选1的问题当别人休息的时候就是超越竞争对手的时候
1、找对人，找配合好的人 2、做充分的准备，
?精神上的准备 静坐 让问题动的很慢使自己 看清楚、看书、听音乐能量辐射? 体力上的准备瘦身，成交是靠磁场靠能量，混合维生素，蛋白质和淀粉类不能混在一起要赚钱要多吃牛肉和羊肉，
单一品种的深呼吸：吸气1秒停留4秒吐气2秒?
99分就是0分?专业知识：
复习产品的好处，使自己充满信心?
建立信赖感，要通过第三者，让第三者帮你讲话胜过任何的产品介绍， 透过形象，透过模仿（文字7%声音38%肢体语言55%）
，行销学，迅速找到自己与别人不一样的卖点，
《超级成功学》，/新/是一个顾客很喜欢的字眼，标题很重要要占到思考的80%。 /如何/也是很畅销?
永远看到另外一面，先要说服自己。
强烈的动机，企图心；坚定的信念；
良好的行销策略推销不等于行销，但行销包含推销。
让顾客感受到自己公司的自豪，相当的自信，说服是情绪的转移。
不使用产品就是对顾客说谎。
成功一定有方法，失败一定有原因。
朋友越多收入越好，不成功就是朋友不够多。
不要成交每一位顾客。选择最好的顾客来成交??
塑造产品的价值先给顾客几个理由解除顾客的抗拒点
考虑一下大部分就是在大发你品质、售后服务、价格不可能同时最好 ? 成交的关键在于成交，怎么问问题让对方说yes ?
超级说服力就是让对方说yes的程序。
要求顾客转介绍 当场、立刻、马上?
做好顾客服务，销售开始于售前服务，最好是跟产品不相关的?
3A最可能成交的顾客，钓到大鱼 前先钓小鱼?找没有竞争对手的行业去做? 卖给顾客的是顾客的需求展现产品的优点至少提出5个，产品根竞争对手不一样的地方，必须证明自己的产品好，提出证据是对手立刻产生信赖感顾客只想听对我有什么好处用问的方式“想不想”要不要呢“有什么能够对你有什么样不同的帮助，要不要看一下呢？顾客要的是结果并不是成分必须从USP（自己公司独特的卖点，只有我有别家公司都没有的对顾客有什么好处）开始介绍起，别人无法复制的时候就代表吸引力。
产品介绍的方法推销是买与不买的效果找到痛苦，扩大伤口，然后医好降低恐惧感，给顾客想要得感觉在成交之前要复习产品的好处，以及顾客不买的痛苦价值观就是一种感觉，顾客购买的就是这种感觉顾客对你产品的抗拒点通常不会超过6个。想买也没有办法，除此之外，其他都可以成交需求法则：
N现在 e满意 a更改 d决策者 s销售
是解决问题成功者愿意做失败者不愿意做的事情挑战对方的人格，“我感觉我来错了地方，我以为你是一个很爱家庭的地方”
1. 顾客购买是他想要的并不是他需要的。
2. 顾客不买立刻给他痛苦。
3. 人做事 需要理由，难道„„你要。让顾客购买产品等于快乐。
4. 推销就是贩卖后果。
5. 推销就是推销价值观。
6. 在顾客犹豫不决的时候给他痛苦，然后医好。
7. 没有干扰的顾客不会买。推销就是把产品和顾客的感觉联系起来。
8. 顾客购买情绪上的理由在理智上找到。
9. 顾客不买是有恐惧感，因此降低她的恐惧感。
10. 顾客买得是情绪，感觉。
11. 让专家开口，让别人说话。
12. 推销前2-3分钟去做调查。顾客最看重的是什么呢？
13. 顾客的价值观推销就是讲故事，每一个观点都要有一个故事来说明。顾客跟朋友购买。推销就是交朋友先讲一样的再讲差异的。好中更好每一个顾客都回购买，关键是你对他的了解。当问顾客要不要买，就要立刻闭嘴。绝对不能再开口。
处理顾客抗拒点
1、 不要听，听不到
2、 勉强听一下
3、把问题反问回去，„„真的会吗？
4、认同他，“我很尊重你的看法，同时„„”（制造桥梁，绝对不讲但是）给他痛苦。
5、 把反对意见变成一个问题。
6、购买后继续强调产品的好处推销只需要推销关键按钮，就是顾客最想要的反复强调。
企业是人才的竞争。人才竞争的关键在于大脑。
和成功的人士在一起，会扩大自己的格局，命运决定于和谁混在一起。 开发新顾客75 25售后没开发新客户是成功的基础比尔盖茨。
只听坏消息，坏消息解决之后业绩就提升了。
有的人成功一定懂得比你多。
客户少是因为业务员很烂。
（抢客户）贫穷意识是做不大企业的，资源无限（成功意识）人越穷的时候越需要捐款帮助别人。起始点就是终点，因为没有投资所以一直贫穷得到快乐最好的方法就是把快乐带给别人。
想赚钱就要先帮别人赚钱使用安之46
要作出调查的：
姓名，年龄，出生年月日，爱好，亲属关系，喜好的东西，颜色，得过的奖，婚姻状况，兴趣只要问，就会得到，只要找就会找到，只要敲门门就会打开要推销就要推销给有决策能力的人。（这是私事）成功第一秘诀就是打高尔夫球。要放松发挥潜意识
哈维-麦凯《攻心为上》考虑一下成交法：
你不会花时间思考这件事情，除非你真的很感兴趣。对么！你要考虑一下不会是要躲开我吧！„„你的意思是你真的会很认真考虑，对么？„„让我了解一下，你真的要考虑的是什么呢？产品的品质，售后服务，还是我漏讲的一些事情，说真的是不是钱的问题？
鲍威尔将军成交法：
（拖延下决定，比作错误的决定浪费更多人力和金钱）我们今天就是讨论一个下决定，对么？如果你说好（好处）„„如果你说不，任何事情都不会改变对么？明天和现在一样。
不景气成交法
xx女士多年前我学到一条真理，成功地人购买当别人抛售，卖出当别人买进，这些日很多人在谈不景气，而在公司我们决对不让不景气来困扰我，你知道为什么么？因为今天最有财富的人都是不景气所造就的，因为他们在不景气之中看到了长期的机会，而不是短期的挑战。他们在那时候做出购买的决定从而成功，当然他们必须愿意作出决定。今天你也有同样的机会作出决策你愿意么？不要成交法：xx先生，有很多销售人员很有自信而且很多理由要说服你购买，不是
么？„„当然你可以向任何一位说不是么？可是呢，以我的经验，给我一个无法抗拒的事实，没有人可以向我说不，他们只是像自己的未来说不而已，如果你有一项产品非常好，顾客非常需要，你会因为一些小小的理由，而不去让顾客购买么？当然我也不会让你对我说不！
价格抬高成交法：
毕竟现在我们都希望以最低的价格买到最优质的产品，但根据我的经验，没有一家公司可以同时提供这三项的。产品品质，服务，价格？为了你长期的幸福你愿意放弃哪一项。是最佳的品质，是最好的服务吗？有时候我们对投资一点来获得我们想要的，这也是值得的。汽车为你赚了多少钱呢？要赚得更多，必须学习的更多。领导者诞生于研讨会。
十倍成交法：
ｘｘ多年前我已经发现，测试某件事物价值的方法，是看是否该事物，能否通过十倍测试法，例如你可能已经投资在车子房子饰物珠宝，或其他令你带来兴趣的事物上，但在拥有一阵子之后，你是否可以肯定回答这个问题，我现在愿不愿意支付比原来多十倍的价格，
如果你拥有某项产品因而改善了你的健康，如果你接受某些信息大幅增加你的收入，那你所支付的就值得了对么？
在生活中有些事情，我们拥有后愿意付出十倍的价钱去拥有它。
各位同学：
现将《演讲与口才》第一课的作业布置如下，有关内容下周四上课时要考察并列入平时成绩，请按要求做好。
1、阅读《演讲与口才》第一讲的内容。见：附件一。思考演讲对于我们的学习、工作和生活的意义。
2、预习第二讲内容：《语惊四座的八大说话奥秘》之“全身说话”。见：附件二。思考：为什么要全身说话？怎样做到全身说话？
3、视频欣赏奥巴马在韦克菲尔德高中的演讲《责任与梦想》并对其进行分析。把其中你认为精彩的段落标记下来。文字稿见：附件三。
4、温习本课程的简易教材：《演讲学习四字经》。见：附件四。
5、课堂活动板块“焦点直击”栏目请大家关注和思考本周媒体关注的热点问题。其它板块也希望你们各有思考。
附件一：《演讲与口才》第一堂课的内容
一、什么是演讲？
演讲人在特定的时空条件下，面对听众，使用有声语言和态势语言，发表意见、表达思想、抒发情感，以赢得听众的理解和支持的行为。
二、为什么要学习演讲（演讲对你的人生到底有着怎样的意义）？
（一）、中国古人论口才
论语：一言能兴邦，一言能丧国。
平原君赵胜：一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。
墨子：选拔人才的三个条件之一：“辩慧”。在论贤良之士时提出：“厚乎德行，辩乎言谈，博乎道术。”
（二）、外国名人谈口才
美国政治家演说家丹尼尔.韦伯斯特：“如果有人要拿走我所有的财产而只剩下一样，那我会选择口才，因为有了它我不久便可以拥有其它一切财富。”
联合国教科文卫组织前主席艾林先生在《演讲季刊》发表《演讲与领导在事业上的关系》：干我们这行是借着讲坛上的杰出表现而受到器重的。
管理学家彼得.德鲁克在《幸福》杂志上撰文：“一个雇员最重要的基本功夫是“用笔头和口头组织与表达思想的能力”。人们总是透过一个人的讲话来评价一个人的；好口才会赢得令人羡慕的机遇。
哈佛大学最杰出的心理学教授威廉·詹姆斯：“你正在人们的心目中塑造一种前所未有的形象，产生前所未有的冲击”。
美国演说家戴尔·卡耐基：能够起立、从容不迫地娓娓而谈，将使你的前途不可限量。能够有效地对人群讲话，好处还不止于做正式的公开演讲。事实上，就算你终身都不需要正式的公开演讲，接受这种训练的好处仍是多方面的。当众演讲是通往建立自信的大道。因为你一旦发现自己能够镇定起立，伶牙俐齿，条理分明地对人群讲话，你在与人交谈时就更具信心和勇气。而一旦有了信心和勇气这样可贵的心理品质，你还有什么不可以做到的？ 湛江师范学院蒋金晖先生：若想成就人生，赶快学习演讲！
时代呼唤演讲，沉默不再是金！演讲给我快乐、长我自信、使我美丽、助我成功！演讲是成功者的形象，追求成功者必须学会演讲！
三、怎样学习演讲？
一、更新观念。牢固树立“表达力就是竞争力”的演讲理念。
二、立志必成
第一、藐视困难；第二、憧憬成功；第三、下定决心。林肯给一个青年的回信：拥有自信，就成功了一半。
是否具备成功的意志，在一个人成为有效的说话者的过程中，是成败的关键。马丁路德金：“这个世界上，没有人能够使你倒下，如果你自己的信念还站立的话。”
从现在起，你一定要积极而不能消极地想着，自己的这番努力一定会成功。你一定要对自己在众人面前说话的努力的成果有着轻松乐观的憧憬。你一定要把决心印在每个词句、每项行动上，用全力的心血培养这种能力。
集中精神，念念不忘充满自信与滔滔不绝的说话能力对你非常重要；想想因此而接交的朋友、在社交上对你的重要性，想想你自己服务社会、他人的能力将会大大提高，想想它在你事业上所造成的影响。一言以蔽之，它为你带来的领袖群伦的地位而铺路。
想想你信心十足、立起身与听众共享自己的思想和感觉时的满足和舒畅。凭借语言的力量操控全场听众的那种愉悦，很少有别的事物可以与之比拟。此时，你会有一种力量感，一种强劲感。你会感到神清气爽，坚强有力。这正式成功者的形象。能够起立、从容不迫地娓娓而谈，将使你的前途不可限量。只要你愿意学，没有什么学不会的。
三、满怀热忱
哈佛大学最杰出的心理学家威廉·詹姆斯曾写下六句话。这六句话，是阿里巴巴勇探宝穴的开门口诀：“几乎不论任何课程，只要你对它满怀热忱，就可确保你能学好。假若你对某项结果有足够的关心，你自然一定会取得成功。如果你希望做好，你就会做好。设若你期望致富，你便会致富。假若你想博学，你就会博学。只有那样，你才会真正地期盼这些事情，心无旁骛地一心盼想，而不会费许多心神再去胡思乱想许多不相干的杂念。”
“登齐山而小鲁，登泰山而小天下”。
四、培养自信
第一、抓住机会。愚蠢的人等待机会，聪明的人利用机会，杰出的人创造机会。平时多登台，多抛头露面是最根本的举措。
第二、积累成功。
第三、心理暗示。
首先要有提高心理素质的意识。最有说服力的演讲。
自我暗示在演讲中非常重要。心理学界的“胶囊效应”。
物理学家化学家法拉第：他们（听你演讲的人）一无所知（你才能目中无人）。
卡耐基：要把他们（听你演讲的人）都堪称是欠你钱的债务人，他们今天来就是为了请求我再宽限他们几天。
往最坏的方面想，朝最好的方面做。
激励自己：相信题材很有价值；如何让演讲的内容有说服力？详细研究题材，抓住其更深层次的意义，并自问，我的演讲将如何帮助听众，使他们听过之后有所获益。
心里暗示。现代实验心理学家认为，自我启发而产生的心理动机，即使是假装的，也能成为快速取得成果的最有效的刺激之一。那么根据事实所作的真诚的自我鼓励，效果自然更好。 心理学家波林：“动机是潜能的核心要素”。主要包括目标的远近，目标的清晰度以及实现目标的强烈程度。为自己设定可及而又清晰的目标，然后全力以赴，成功就会向你招手。 心理学家乌利昂·求木斯：一个人即使没有自信也不要紧，只要经常提醒自己要有自信，久而久之，自然就会产生自信。
第四、外在表现。美国最著名的心理学家威廉詹姆斯写道：行动看上去紧随感觉之后，但事实上却是行动与感觉并行；行动在意志的直接控制之下，通过制约行动，我们可以间接制约感觉，而感觉是受手意志的直接控制的。因此，假若我们失去了自然产生的快乐，那么获得最有说服力的演讲。
快乐的唯一方法，就是快快乐乐地做事、说话，表现得一如快乐就在那里。如果这样的举动不能让你觉得快乐，那就别无良方了。所以，自我感觉勇敢起来，表现得象真的很勇敢，动用一切一致努力这样做，勇气就很可能会取代恐惧感。建议：“为了培养勇气，当面对观众时，不妨就表现得好像站真有勇气一样。可是，不能没有准备，那样再怎么自信也没用。但是，如果你对自己的演讲内容了然于心，那就轻快地大步向前，并且深深呼吸。（呼吸30秒，增加的氧气可以提神，给你勇气）身体站直，目光直视听众的眼睛，然后开始信心十足地讲话，好像他们每个人都欠你的钱。假想他们欠你债，假想他们聚在那儿是要求你宽限还债的时间。这种心理作用对你大有帮助。”
第五、恰当准备
充分准备：丹尼尔·韦伯斯特说，未经准备而出现在听众面前，与未穿衣服是一样的。
1、不要背诵演讲稿。
卡耐基：“一旦染上背诵讲稿这种心理麻醉的瘾头，便会不可救药地从事这种浪费时间的准备方式，它会完全破坏演讲的效果”。写出讲稿并加以记忆，不但浪费时间、精力，而且极易招致失败。一般人一生当中说话都是发乎自然，从未费心去细想言辞。人们随时都在思想着，等到思想明澈清晰时，言语便如我们呼吸的空气，自然而然地从心底流出来。
人们常逐字逐句地背诵讲稿，临了面对听众时，很可能会遗忘。即使没忘吧，讲起来也恐怕十分的机械化，为什么呢？因为它不是来自我们的内心，只是出于记忆而已。私下与人交谈时，我们总是一心想着要说的事，然后就直接说出来了，并未特别去留心词句。我们一直都是这么做的，现在又为什么要改？
2、预先将意念汇集整理。
卡耐基：“在你的生活背景中，搜寻有意义、曾经教导你有关人生内涵的经验，然后，汇集由这些经验汲取来的思想、概念、彻悟等等。真正的准备，是要就你的题目加以深思。”
3、在朋友面前预讲。在你准备得优点眉目时，你应该练习一下。简单而有效的方法就是：把你选来做演讲的意念，用在和朋友及同事的日常谈话中。你不必搬出全套，只需象聊天那样巧妙地把你的演讲题材告诉他。听取他的意见，观察他的反应。
附件二：语惊四座的八大说话奥秘
蒋金晖
（个人心得请勿外传）最有说服力的演讲。
（一）、全身说话。
全身说话——让你的每一根头发都为你呐喊！
全身说话要讲究“五个力”：
影响力
吸引力
表现力
感召力
震撼力
全身说话五个要求
1、亭亭玉立
2、仪表堂堂
3、彬彬有礼
4、信心满满
5、讲中有演
附件三：
奥巴马·我们的教育我们的未来
（又名：责任与梦想）
（2009年9月8日弗吉尼亚州阿灵顿威克菲尔德高中）
大家好，大家今天都好吗？我现在是和弗吉尼亚州韦柯菲尔德高中的学生在一起。全国各地的学生，从幼儿园到12年级，也都在收听。我很高兴你们大家今天都参与了进来。
我知道对你们中的很多人来说，今天是开学第一天。而对于那些在幼儿园或是刚刚开始初中或高中生涯的你来说，今天还是你们在新学校的第一天，所以你们难免会有一点紧张，这是很可以理解的。我还想象着今天会有一些高年级学生这会儿可能感觉挺不错的，因为还有一年就可以毕业了。不管现在你们上几年级了，有些人可能希望现在还是夏天，今天早上可能还会有点不想起床。
我完全理解这种感觉。在我小的时候，我们家在印度尼西亚生活过几年。那时候我妈妈没有足够的钱送我去全是美国孩子念书的学校。所以她决定自己给我额外补一些课，开始于周一到周五的每天早上4:30。
起这么早我可是不怎么有愉快的心情。很多次，我就趴在厨房的桌子上睡着了。但是每一次我要抱怨的时候，我妈妈就会那样看着我说：“这对我来说也不是什么享受，小家伙。” 所以我知道你们中有一些人还在调整自己重返学校。但是我今天在这里的原因是有一些重要的事情想和你们商讨。我在这里是因为想和你们谈谈你们的学习，在新学年里对大家的期望。 关于教育我做了很多次演讲了。而且有关责任我也谈了很多。我已经谈过了你们的教师启发你们，推动你们学习的责任。我讲过了你们的父母让你们坚持学习，做家庭作业，不要整天看电视，玩Xbox的责任。我讲了很多政府制定高标准，支持教师和校长，改善那些运转不良以至于学生得不到应有机会的那些学校的责任。
但是最后，我们可以有最专注的教师，最支持的父母，以及世界上最好的学校，而只有当你们都履行了你们的责任时，这些因素才能发挥作用。只有你们到学校来上课，注意听老师讲课，听父母，祖父母以及其他大人的话，努力学习，才能成功。
这就是今天我想重点讲的主题：你们每一个人对你们的教育所负有的责任。我想先讲讲你们对自己的责任。
你们每一个人都有自己的擅长。你们每一个人都可以贡献一些东西。你们有责任自己发现这些究竟是什么。这是教育可以提供的机会。
可能你能够成为一名出色的作家，可能可以写本书或为报纸撰稿，但是你只有在英语课上完成你的文章才能发现这一点。可能你会成为一名革新者或者发明家，可能你的作品可以和下一个iPhone比美，还可能研制出新的药物或疫苗，但是只有当你实践科学课上的项目才会发现这一点。可能你会成为市长，参议员或者最高法庭大法官，但是只有参加学生自治或辩论小组你才会发现这一点。
不管你将来想做什么，我保证你都需要教育才能实现。你想成为医生，教师或是警官吗？你想成为护士，建筑师，律师或是军中的一员吗？要想从事其中的任何一种职业，都需要接受良好的教育。不辍学完成学业才能找到一份理想的工作。你们必须为之努力，为之接受培训，为之学习相关的知识。
而且这不仅对你自己的生活，你自己的将来来说是重要的。你们怎样完成教育将会决定这个国家的未来。你们今天在学校学习的东西将会决定我们作为一个国家能否接受未来的挑战。 你们将会需要科学和数学课上所学的知识和解决问题的技巧来治疗象癌症和艾滋病这样的病症，来开发新的能源技术，保护我们的环境。你将需要在历史课和社会学课上所学的洞察力和批判性思考来和贫穷，无家可归，犯罪和歧视作斗争，使我们的国家变得更加公正自由。你们将会需要在所有课程中锻炼出来的创造性和独创性来建立新的公司，创造新的工作机会，推动我们的经济发展。
我们需要你们中的每一个人发展自己的聪明才智，这样你们才能帮助我们解决最困难的一些
问题。如果你们不这样做，如果你们辍学，你们放弃的不仅是自己的未来，还是你们国家的未来。
我知道要想在学校表现得好并非易事。我知道你们中很多人的生活中现在正面临着挑战，是你们很难集中精力于学业。
我知道，我了解这是怎样的滋味。我父亲在我两岁的时候离开了我的家庭，我是由作为单亲母亲的妈妈养大的，她曾经为了生活苦苦挣扎，没有那么多钱给我们买别的孩子通常都会有的东西。我曾经怀念在我的生活中有父亲的那段日子。我也曾经孤独寂寞，感到自己很难适应。
所以有时候我可能没能专注于学业。我做了一些令自己惭愧的事情，使自己陷入了更多的麻烦。我的生活很可能转变得很糟糕。
但是我很幸运。我的人生中有很多第二次机会，而又有机会上了大学，上了法学院，实现自己的梦想。我的妻子，我们的第一夫人米歇尔•奥巴马，她与我有着相似的经历。她的父母都没有机会上大学，而且也不富裕。但是他们都很努力，这样她才有机会上了美国最好的大学。
你们中的有些人可能没有这些有利条件。可能你的长辈并没有能给与你所需要的支持。可能你的家庭现在失业了，经济出现了困顿。可能你居住的地区并不安全，或者有一些朋友强迫你做一些你知道是错误的事情。
但是，说到底，你生活的环境，你的外表，你的家乡，你有多少钱，你埋怨家里的什么，这些都不能成为你不做家庭作业，态度消极的借口。没有任何借口可以和老师顶撞，翘课或是辍学。这些都不能成为你没有努力尝试的借口。
你现在是什么样子不能决定你将来会是什么样子。没有人能决定你的命运。在美国，你的命运掌握在你的手里，由你自己来书写。
你决定自己的未来。这就是遍布全国各地的你们，现在每一天正在做的事情。
德克萨斯州Roma的杰兹明•皮瑞兹（Jazmin Perez）就是你们当中的一员。杰兹明刚开始上学的时候不会说英语。在她的故乡，几乎没有人上过大学，她的父母也没上过大学。但是她学习非常刻苦，成绩优秀，拿到了布朗大学的奖学金，现在正在研究生院学习公共卫生，将会成为杰兹明•皮瑞兹医生。
我还想到了来自加利福尼亚州Los Altos的安东尼•斯楚茨（Andoni Schultz），他从三岁起就开始和脑癌作斗争。他经受了各种各样的治疗和手术，其中有一次影响了他的记忆，所以他需要花更长的时间来作作业，几百个小时的额外时间。但是他的学业从来没有落后过，今年秋季，他就要上大学了。
还有来自我的故乡伊利诺斯州芝加哥的山泰尔•史蒂夫（Shantell Steve）。尽管不断在最恶劣地区的一个收养家庭到另一个收养家庭间转换，她还是设法在当地医疗中心找到了一份工作，开创了一个项目来使年轻人脱离帮会。她将要从高中荣誉毕业，去上大学。
他们三个人和你们都一样。他们和你们一样面临着各自生活中的挑战。但是他们决不会屈服。他们选择承担起自己在教育中的责任，树立了自己的人生目标。我期待你们也能和他们一样。 这就是为什么今天，我号召你们每一个人树立自己的教育目标，然后尽自己最大的努力实现这些目标。你们的目标可以是一些很简单的事情，比如完成所有的作业，课堂上注意听讲，或者每天花时间读一本书。可能你们会决定参加课外活动，或参加社区的自愿者活动。或许你们会支持那些因为自己的身份或外貌受到欺负的孩子，因为你们和我一样相信每一个孩子都应该有安全的环境来看书学习。或许你们决定更好的照顾自己，以便更好的学习。除此之外，我还希望你们能够勤洗手，不舒服的时候就不要来上课，这样我们就可以共同抵抗秋冬季节的流感。
不管你决定做什么，我都希望你能真正致力于这些事情，为之努力。我知道有些时候，你可
引爆演说能量 国际演说家潜意识智慧
作者：中国著名毛派企业家导师、国际著名演讲家张壹凯
叶问是咏春拳一代宗师，是功夫之王李小龙的师傅，李小龙在其咏春拳基础上创新体系，创立截拳道，并发扬光大，最后成功登上世界武术和电影的巅峰； 亚洲首席演讲家梁凯恩就是演讲界的叶问，中国著名毛派企业家导师张壹凯吸收宇宙之能量，聚集天地之精华，博采众家之长，用兴奋语言和肢体动作演示《九阴真经秘笈领袖能量操》：
左脚，右脚，哇！这是多么美好的一天啊，充满着热情、智慧、蓝图、专注、快乐、健康、财富、感恩、power！power！power！yes !
张壹凯，你是天生的领导者，你更是舞台上的超级巨星。当你一踏上舞台，你浑身上下就充满了天王巨星的架势和能量，已经有太多人告诉你，因为听了你的演讲，他们的命运开始像魔术般的改变！
张壹凯，你热爱演讲，乐于分享，你就是天生的最伟大的国际著名演说家，你具备像林肯、丘吉尔、亚历山大、毛泽东、奥巴马、马云、梁凯恩一样，具有超强说服力的国际演说家！你是巡回全世界七大洲、四大洋，影响超过三亿人的超级国际说服力演说家！
张壹凯，你总是能够在一上台3分钟内就吸引台下所有观众的目光，因为你心里知道，你是爱他们的，你不愿意他们在听完这辈子最精彩的演讲后，无任何改变。
张壹凯，你在舞台上所使用的肢体动作和破冰技巧，总是令人叹为观止。你每一次演说的台风总是魅力四射、光芒万丈，你所提的问句，总能直指问题的核心。
张壹凯，他们一开始听你演讲就感到好奇，15分钟后他们开始睁大了眼，微张着口，露出不可思议的表情；30分钟后他们全部会兴奋的，参与到你的演说中来，他们越听越兴奋，越听越感动，越听越充满自信。
张壹凯，从出生的那一刻起，你就是天生的超级演说家，你在舞台上的一举手、一投足，都充满了魅力、自信与能量。
张壹凯，当你上台50分钟后，他们会全神贯注，内心冲动，因为你的演讲鼓舞了他们的自信和勇气；因为你的演讲，使他们有了抜云见日之感；因为你的演讲，彻底激发出大家的潜能；因为你的演讲，他们渴望并且深信人生必将像魔术般的转变。
张壹凯，听你演讲的人数必定不断地增加，300人、500人、1000人、3000人、5000人、10000人···每次只要你上台，必定掀起一股龙卷风；每次只要你一上台，就一定有人在台下立志要像魔术般地转变；每次只要你上台，就会产生“蝴蝶效应”，就会有许多不可思议，美好的事情出现在你的面前。
张壹凯，你透过一次又一次的演说，推广你的使命，销售你的愿景，克服许多危机，完成你人生的梦想，激励许多人改变一生。
张壹凯，从出生的那一刻起，你就是天生的超级演说家，你的演说不但彻底改变你的一生，更影响了全世界，每一分每一秒，你都是全世界最顶尖的超级演说家。
张壹凯，你就是为成功而生、为舞台而生的国际著名演说家，你就是全球畅销书作者，你是破纪录来到这美丽世界上的！你就像巨大的磁铁，每一天都有大量的成功和财富被你吸引而来！
张壹凯，你就是光芒万丈、神采飞扬、魅力四射、无懈可击、登峰造极、所向无敌、宇宙中独一无二的、这个世界上有史以来震撼人心、最伟大的超级演讲家！
全世界最棒的公众演说的信念（张壹凯） 我是月入百万的超级演说家！YES!
我是具备像孙中山、丘吉尔、亚历山大、毛泽东、奥巴马、马云、梁凯恩一样具有超强说服力的演说家！YES！
我是巡回全世界五大洲、七大洋，影响超过一亿万人的超级演说家！YES！ 我是具有核子弹威力能量的超级演说家！YES！
我的台上成交的能力，就像是亚洲超越极限梁凯恩老师一样，无人能挡、光芒万丈、无懈可击！YES!
我在台上的肢体动作及表情，就像是亚洲成功学权威陈安之老师一样的随心所欲没有任何的限制！YES！
我就是天生的超级演说家！YES！
我就是天生的超级演说家！YES！
我深深地相信，只要我一站在舞台上面，人们就会疯狂地想要把钱扔给我！YES！
我就是天生的收钱机器！YES！
我彻底的知道我的魅力是能够无人能挡、光芒万丈、无懈可击、登峰造极！YES!
因为我知道，只要我上台就要有人为我付出代价！YES!
因为我知道，我只销售全世界最顶尖的产品！那就是上海汇冠国际演说商学院！YES!
因为我