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销售三年职业规划范文

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销售未来三年的职业生涯规划范文
篇一:销售三年职业规划范文

  职业生涯规划书能帮助销售员规划好未来三年的职业生涯发展进程。以下是小编精心推荐的一些销售未来三年的职业生涯规划范文,希望你能有所感触!

  销售未来三年的职业生涯规划范文(一)

  前 言

  每个人都有自己的梦想,而我的梦想就是当一名成功的职场人士,因为只有这样,才能体现自己的人生价值所在。时间一点一滴的流逝,但是很多的我们大学生处于迷茫与彷徨中,现在的社会是信息化时代,什么的人才都有,360行,行行出状元,竞争压力日益人生中我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”,而“有准备”就是有规划。

  以前,大学生与社会之间的需求关系是供不应求,大学生具有明显的就业优势,现在,随着国家政策变动和高校改革,大学生已是供大于求,毕业生于是就从市场宠儿变为再也普通不过的劳动力,如果不认真规划一下自己的职业生涯,说不定就成了未来市场的淘汰者。凡事预则立,不预则废,成功总是留给做好准备的人,一份职业生涯规划,不能保证一定成功,但至少它能使我更好地了解自己的实力,明确人生未来的奋斗目标,这将会给我以后步入社会工作提供一个参考的依据,减少自己走弯路,拥有成功的职业生涯规划才能实现完美人生。

  所以拟定一份职业生涯规划书对我有莫大的帮助,毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随遇而安。一份职业生涯规划,所包含的是我对未来的发展,也是促进我理想实现的催化剂。进行一份有效的规划,不仅可以在时间上减少浪费,还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。作为当代大学生,应该对自己未来发展的方向做到心中有数,因此,我为自己拟定了一份职业生涯规划,为自己的未来进行好好的规划。

  只有科学的职业生涯规划,才有明确的目标,学习就有动力,努力就有方向,然后将这份努力的成果,投入未来的求职活动中,把它付诸实践,这样,我的职业生涯规划就具有重要意义。

  第一章 自我认知

  一、自我分析

  (1)待人友好、善解人意并有很强的责任心,非常重视与别人的关系,易觉察出他人的需要,并善于给他人实际关怀。

  (2)有活力,乐于合作,有同情心,机敏圆滑,希望得到别人的赞同和鼓励,对于批评和漠视非常敏感。

  (3)并愿意超出自己的责任范围而做一些对别人有帮助或有益处的事情,在遇到困难和取得成功时,都很积极活跃,希望付出能得到回报或赞扬。

  (4)可能的盲点是过分在意别人的情感和想法,以至于总是给予别人额外关心和帮助,有时缺乏需要考虑自己提供的帮助是不是他人的需要。

  (5)取悦或帮助他人的内心很忽视自己的需求,难以说出

  二、个性特征

  我的观察力较强,我这个人对工作的自觉性比较好的,而且对工作比较热情,能够吃苦耐劳。喜欢在工作中接触人,并且喜欢团体一起合作进行工作。对于那些固定的工作模式譬如流水线工作就十分讨厌,不喜欢做一些不变的操作性工作。自从进入大学以来,我虚心好学,遵守各项规章制度,主动适应新坏境,积极保持乐观的学习态度,我个人认为我的职业价值观还不能充分的定位在销售,更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业,我会

  坚持我的原则,我有多大能力,就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离,我做事一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底,不爱听别人劝导,做事情有时太跟随自己的想法,有时候有点一意孤行。

  三、职业兴趣

  (1).我认为自己在工作中,如果在不考虑工资收入的前提之下,我是考虑自己最喜欢做的工作为第一,对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会,对工作的收入要不低于我本人的工作能力的价值。

  (2).我会考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想。最后,也考虑这份工作我是否合适去做,我的能力是否能胜任,灵活的定向任务,对挑战性的工作富有激情和热爱,注重团队合作,善于发现问题。

  四、分析小结

  我个人对事物的适应能力较强,对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处变不惊的心理素质。热心、负责,善于与人合作;善于营造和谐的人际氛围;总是希望自己和他人所付出的受到赞赏,同时也会适当的给别人一定的鼓励和赞扬。主要的兴趣在于那些对人们的生活有直接和明显的影响的事情。喜欢提出自己的意见和接受别人的建议,然后与他人合力圆满又按时地完成任务。又是可能忽视逻辑思考和更深刻的思考的习惯,需要注意的就是学会控制自己的情绪,这就是我对我自己的分析与总结。

  第二章职业生涯条件分析

  一、家庭环境分析:我觉得我的家庭是比较和睦的,而且比较开朗与民主,对于我今后的工作有他们自己的建议,但是总体来说还是比较民主,对于我的选择持尊重的态度,而且父母是比较勤劳,对工作负责的人,在这种环境下我拥有了对工作负责认真的态度,所以在这种环境下我认为对于今后的工作,我将有很好的发展前景。

  二、学校环境分析:学院以人才培养为第一使命,立足教学为本,致力于培养高素质应用型人才。作为一个当代的大学生,我一直认为一个人的自我学习能力才是最重要的,学校给的只是一个学习的环境,一个学习的平台。我在学校进行的专业学习,大多都是通过自己学习掌握、老师给的,更多的是引导,更多的是指点,在实践经验方面,自己必须多多参加社会实践,学校也会安排一些专业去企业实习,增加我们的动手能力。

  三、社会环境分析:中国政治稳定,经济持续发展,在全球经济一体化环境中的担当重要角色,加入WTO后,大批的外国企业早已进入中国市场,中国的企业也将走出国门。同时,国外企业要在中国发展,必须要适合中国的国情,这就要求管理的科学性与社会稳定适应相结合。

  我国现在大学毕业生渐渐增多,而且需求量渐饱和,而且技能性人员仍有缺乏,竞争时代,实力为先。

  第三章 职业前景分析

  一、就业前景

  1.市场营销是主要属于理论性的学科,而理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。

  2.市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。

  a.销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始,慢慢积累经验建立自己的客户群,业绩突出的话可以提升到主管或销售经理,然后再向总监或者分公司负责人去发展。

  b.市场类一般开始也会要求先熟悉业务,前期会有一段时间的销售过程,然后再转作市场,市场类主要以市场策划为主,负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。

  3.销售跟市场工作的区别,销售工作前期比市场工作会辛苦困难些,但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大;市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些,底薪会比较高一些,但是一般没有提成,只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来,销售人员的收入和成长会更大。

  二、选择企业:

  营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些,毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高,也会比较严格些,竞争也更激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些,但是招人都只会招有经验的销售人员,目前你的情况比较难进。

  三、行业的选择及积累人脉

  客户资源的积累,才跟行业相关,积累人脉则不同。应该以自己感兴趣的工作,或者你以后创业打算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准,因为没有哪个行业积累人脉容易些,而且人脉的积累与积累客户资源是不同的概念,人脉的积累是看自己的交际能力,积累人脉不是靠做业务来积累,是建立自己的人际关系。

  大学职业生涯规划实施策略

  2012—2015年学业有成期:充分利用校园环境及条件优势,认

  真学好专业知识,培养学习、工作、生活能力,全面提高个人综合素质,并作为就业准备(具体规划见后)。我们专科生的学制为3年,根据时间与自身的目标,进行自己的职业生涯规划,并按照每个阶段不同目标和自身成长特点,制订一些有针对性的实施方案。

  短期计划(2013 —— 2015)

  大学二年级

  【阶段目标】确定主攻方向,培养综合素质

  【实施策略】虚心请教师长和校友,根据自己的发展意愿选定专业或主攻方向,有必要、有条件的话同时辅修其它课程和专业。

  建立合理的知识结构,注重专业能力的培养,参加英语、计算机等工具性证书的考试。

  积极参加学生会或社团工作,培养自己的组织协调能力和团队合作精神,提升自己的综合素质。

  尝试兼职、实习等,积累一定的职业经验。

  大学三年级上学期

  【阶段目标】提升职业技能,积累职业经验

  【实施策略】

  加强专业知识学习的同时,考取与职业目标相关的职业资格证书。 增强兼职、实习的职业针对性,积累对应聘有利的职业实践经验。 扩大校内外交际圈,加强与校友、职场人士的交往,提前参加校园招聘会,与用人单位招聘人员进行沟通。

  学习求职技巧,学会制作简历、求职信,了解面试技巧和职场礼仪。 大学三年级下学期

  【阶段目标】充分掌握资讯,实现毕业目标

  【实施策略】

  留意学校就业中心通知和其它招聘渠道,不要遗漏关键的招聘信息。 登陆招聘单位网站或通过咨询、访谈等方式,了解招聘单位的相关信息,为面试做好准备。

  选择实用性高的毕业设计题目,借机证明自己的应用研究能力。 了解劳动法规和政策,学会保障自己的劳动权益。

  我毕业后的职业生涯规划

  中期职业规划(毕业后2年)

  中期职业计划(毕业后5年)

   评估调整

  备选方案——营销人员

  从事营销人员的可行性分析:

  1、大学市场营销专业的理论优势;

  2、大学期间的兼职以销售为主;

  3、在校期间参与学生会工作,有一定的沟通与管理能力;

  4、中国经济总量目前已经跃升为世界第三,但我国还是个第三世界国家,经济发展还有极大的发展空间,公司制和股份制等现代化企业的增多必将扩大对营销人员的需求。

  结束语:计划定好固然好,但更重要的,在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标,只说不做到头来都只会是一场空。我们常说,社会上成功者少,平庸者多,原因无它,平庸者何尝未曾努力,只不过碰过几回壁,就轻易承认自己不行了,而成功者总是一次又一次地闯过难关,绝不轻言放弃。我会一直努力奋斗,创造自己的美来。我们年轻,敢于梦想,也有着那不服输的冲劲。无论眼底闪过多少刀光剑影,只要没有付诸行动,那么,一切都只是镜中花,水中月,可望而不可及。一个人,若要获得成功,必须得拿出勇气,付出努力、拼博、奋斗。要永远做一个有思想,能学习的人,始终保持自己与社会、科学的同步。

  销售未来三年的职业生涯规划范文(二)

  一、成功源自清晰目标

  每一个营销人员刚进入企业,通常的都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、营销技巧、工作心态等方面,至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在帮助营销人员认清自己人生目标,做好职业生涯规划 ,在为企业和社会做出贡献的同时,实现自己的人生价值。

  营销人员往往有这样的倾向:哪个企业底薪高去哪里,哪个企业提供的职务高就去哪里,哪个企业的工作轻松就去哪里,哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁,他们最后往往无所作为,其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。

  我们每个营销人员都是处在市场经济社会当中,市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰,为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会,我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会,我们如何才能够保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会,如何才能让我们拥有终生职业呢?

  如果营销人员希望能够抓住时代的机遇,获得终生职业,做自己人力资本的主宰,就必须做出自己的职业生涯规划:分析自己的现状,给自己设立一个有挑战性的职业目标,了解自己的潜能,找到不足,弥补差距,实现自己的人生梦想。

  在做职业生涯规划之前,必须要深刻理解几个基本概念:职业、职业生涯及职业生涯阶段、内在职业生涯及外在职业生涯。

  1、职业

  职业就是指“参与社会分工,利用专门的知识和技能,创造物质财富、精神财富,获得合理报酬,满足物质生活、精神生活的工作”。

  这其中包含了五种关系:

  A.个人与他人的社会关系,强调职业首先必须是一种社会分工;

  B.职业与知识技能的关系,每种职业必须具有相应的知识和技能;

  C.知识技能与财富的关系,只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;

  D.创造财富与报酬的关系,相对于创造的财富必须获得合理的报酬;

  E.获得报酬与需求的关系,从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系,才称得上是职业,缺一不可。

  根据职业的定义,我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的——营销工作不需要什么经验和技能,谁都可以做。实际上,营销员是一种职业,需要专门的知识和技能,业绩不好的营销人员都应认真思考:我是否具有做好营销工作所必须的知识和技能?如果不具备,我怎样才能弥补这种能力差距?

  2、职业生涯及其阶段

  职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段:职业生涯初期(积累期),职业生涯成长期,职业生涯稳定期和职业生涯引退期。每个不同的时期,都会有不同的特点,我们在每个时期的任务也不一样。

  从20多岁到30岁这个阶段,属于职业生涯积累期,又称为职业生涯第一青春期,这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼、积累经验;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯成长期,主要任务是争取职务轮换,增长才干的机会,寻找最佳贡献区,也就是争取找到我们的职业锚;40岁到50岁是职业生涯的稳定期,亦称成熟期,主要任务是创新发展,贡献辉煌;50岁到65岁是职业生涯的引退期,主要任务是领导、决策或总结教训,教授 经验。了解职业生涯阶段,使我们能更好地进行职业生涯现状分析,了解自己所处的位置,为明确自己的职业方向提供信息与参考。

  3、内、外在职业生涯

  外在职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外在职业生涯因素通常由他人给予和认可,也容易为他人所剥夺。比如,一个业务代表在应聘一家企业时,这个企业所提供的薪水不是他能决定的,即使他在进入企业之初的薪水很高,如果他不能给企业带来业绩,企业就可以随时降低他的薪水或辞退。

  内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得,不随外在职业生涯的获得而自动具备,也不会由于外在职业生涯的失去而自动丧失。例如小蔡被任命为营销经理,她获得的只是外在职业生涯的一个职务,至于她是不是有能力做好这个经理,该职业应该具备的知识观念、经验能力、心理素质等是不是已经具备,并不是她在被任命的那一天就自动具备了,这需要在工作实践中探索、思考,才能逐渐获得。而一旦获得以后,即使由于某种原因,小蔡不再担任该职务了,她的知识观念、经验 能力和心理素质依然为她自己拥有。

  只有内、外在职业生涯同时发展,职业生涯之旅程才能一帆风顺。内在职业生涯的发展,是外在职业生涯发展的前提,营销人员必须用内在职业生涯的发展,带动外在职业生涯的发展。另一方面,外在职业生涯发展顺利,还可以促进内在职业生涯的发展。如果营销人员的眼光只盯着外在职业生涯的各种因素:底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等,往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差,不能达成预期目标。

  在职业生涯开发与管理体系中,我们提倡这样的观念:在职业生涯初期,对自己锻炼最大的工作是最好的工作;在职业生涯成长期,收入最多的工作是最好的工作;在职业生涯稳定期,实现自己人生价值最大的工作,是最好的工作!

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销售三年职业生涯规划范文模板
篇二:销售三年职业规划范文

  职业生涯规划对销售三年后的职业发展至关重要。下面是小编整理的销售三年职业生涯规划范文模板,以供大家阅读。

  销售三年职业生涯规划范文模板(一)

  [姓 名] 程锐

  [规划期限] 四年

  [起止时间] 2015年9月至2015年7月

  [春秋跨度] 18岁至22岁

  [阶段目标] 顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销职员(职业方向)

  [总体目标] 成为一家至公司的总裁

  [个人分析] 自己是属于那种很外向的人,善于沟通,曾经有过兼职倾销职员的经历并取得相称不错的成绩。而且,自己所学的专业也是市场营销专业,这也是恰是自己的爱好所在。

  [社会环境分析] 中国现在是一个政治不乱,经济、文化高速发展的国家,并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。跟着市场经济的发展,市场在经济流动中的作用将越来越大。

  [职业分析] 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响:对市场营销的依靠性将越来越大。而且,社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定,但比较感爱好是制药、保险和食物。这些行业都是社会所不可缺少的行业,而且跟着社会的发展,这些行业的发展空间也会相称大。

  [目标分解与目标组合]

  (1) 目标分解:目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业,一个是成为一个有一定经验的市场营销职员。

  对于第一个目标,又可分解为把专业课学好和把选修课学好,以便修完足够的学分,顺利毕业。接下来,还可以细分:在专业课程中,如何学好每一门课程;在选修课程中,需要选择哪些课程,如何学好…….

  对于第二目标,又可分解为接触市场阶段,了解市场阶段、认识市场阶段。接下来,还可以细分:在接触市场阶段,要采用什么办法,和哪些公司保持联系…….

  (2) 目标组合:顺利毕业的条件是学好专业课程,而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一定经验的市场营销职员)有促进作用。

  [详细实施方案]

  要成为一个有一定经验的市场营销职员,需要缩小自己和有一定经验的市场营销职员的差距。这些差距包括:

  (1) 思惟观念上的差距。刚从事销售的人一般会以为销售只是卖出商品,但有一定经验的人则会以为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者,才可能购买商品。为了缩小这种差距,需要向有经验的职员请教,并在实践中去体会这一点。

  (2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面,更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距,需要在学习书本知识的同时,多介入真正的市场销售,在实践中体会书本知识。

  (3)心理素质的差距。市场销售需要毫不屈服的精神,而作为一个被人称

  为“天之骄子”的大学生,缺少的可能恰正是这一点,往往碰到些许困难和失败就会退缩。这种差距,需要在实践中逐步消除。

  (4)能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距,除了在实践中逐步学习外,还要和七八名销售高手保持紧密亲密的联系,以便随时请教和学习。

  [检查和反馈]在向销售高手请教的过程中,发现自己需要学习的书本知识很不够,特别是外语方面能力需要进步,否则,就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习,预备报一个英语的白话班,每周上一次课,同时,预备参加学校里的英语角,切实进步英语水平。

  在销售过程中还发现,销售中有良多仅属事务性的流动,没有太多的智力成分,所以决定以后减少参加类似流动的次数,把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。

  (三)大学生职业糊口生计规划的实施策略

  大学的学制一般为3—5年,在每一学年中,大学生的学习重点与心理特征都有所不同。根据这一天然的年限划分,大学生可以按学年为阶段目标,进行自己的职业糊口生计规划,并按照每个阶段的不同目标和自身成长特点,制订一些有针对性的实施方案。下面以本科四年制的大学生的职业糊口生计规划实施方案为例,供大家参考:

  1.大学一年级:探索期

  [阶段目标]职业糊口生计认知和规划。

  [实施方案]首先要适应由高中生到大学生的角色转变,重新确定自己的学习目标和要求;其次,要开始接触职业和职业糊口生计的概念,特别要重点了解自己未来所但愿从事的职业或与自己所学专业对口的职业,进行初步的职业糊口生计设计;认识环境,建立新的人际关系,进步交际沟通能力,在职业熟悉方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况;积极参加各种各样的社团流动,增加交流技巧;在学习方面,要巩固扎实专业基础知识,加强英语、

  计算性能力的培养,把握现代职业者所应具备的最基本技能;假如有必要,为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程预备,多利用学生手册,为将来的就业选择打下良好的基础。

  2.大学二年级:定向期

  [阶段目标]初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养。

  [实施文字]熟悉自己的需要和爱好,确定自己的价值观、念头和抱负。考虑未来的毕业方向(深造或就业等),了解相关的流动,并以进步自身的基本素质为主,通过参加学生会或社团等组织,培养和锻炼自己的领导组织能力、团队协作精神,同时检修自己的知识技能;可以开始尝试兼职、社会实践流动,并要具有坚持性,最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作,进步自己的责任感、主动性和受挫能力,并从不断的总结分析中得到职业的经验;增加英语白话和计算机应用的能力,通过英语和计算机的相关证书考试,并开始有选择地辅修其他专业的知识以充实自己。

  3.大学三年级:预备期

  [阶段目标]把握求职技能,为择业做好预备

  [实施方案]加强专业知识学习的同时,考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。由于邻近毕业,所以目标应锁定在进步求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作,和同学交流求职工作心得体会,学习写简历、求职信等求职技巧,了解搜集就业信息的渠道,假如有机会要积极尝试;加入校友网络,向已经毕业的校友了解往年求职情况;假如决定教研,也要做好温习预备;但愿出国留学的学生,可多接触留学参谋,参、与留学系列流动,预备TOEFL、GRE的应试,留意留学考试资讯,向相关教育部分索取简章参考。

  4.大学四年级:冲刺就业。

  [阶段目标]成功就业

  [实施方案]这个联阶段大学生的毕业方向已经确定,大部门学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时,可先对前三年的预备做一个总结;首先检修自己已确立的职业目标是否明确,前三年的预备是否已充实;然后,开始毕业后工作的申请,积极参加招聘流动,在实践中检修自己的积累和预备;最后,进行预习或模拟口试。积极利用学校提供的前提,了解就业指导中央提供的用人公司资料信息,强化求职技巧、进行模拟口试等练习,尽可能地在做好较为充分的预备的情况下进行发挥演练。在撰写毕业论文的时,可大胆勇敢提自己的见解,锻炼自己独立解决题目的能力和创造性。另外,要正视实习机会,通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程,从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范,为正式走上工作岗位奠定良好的基础。

  销售三年职业生涯规划范文模板(二)

  一、引言

  我们即将步入社会,生活的空间悄然由小变大。在这个机遇与挑战并存的时代,强手如林,一旦自己失去了目标,就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船受到了暴风雨,而失去前进的方向,无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔,引领我们走向成功。我们要很好地规划自己的职业生涯。自己有目标地工作、有目标地生活,让我每一天都过得充实而有意义!

  二、自我分析

  通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析:

  1、 个人的特征

  工作上——自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。

  思想上——喜欢运用理性思维分析问题,对一个观点或形式能做出超乎常人的独立准确的分析.

  性格上——活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。

  行为上——将所想落实于实践,发挥自己的想象空间,不做“空想家”

  2、 职业兴趣

  从测评分析报告中得出:我自己适合做富有自由发挥的工作,灵活的定向任务,对挑战性的工作富有激情和热爱。注重团队合作,善于发现问题。

  3、职业能力

  我个人对事物的适应能力较强,对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处变不惊的心理素质。

  4、职业价值观

  在这个布满机关和激烈竞争的社会中,我个人认为我的职业价值观还不能充分的定位在销售,更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业,我会坚持我的原则,我有多大能力,就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离。

  5、胜任能力

  a、能力优势——具有较强的判断力,注重团队精神,喜欢创造性的解决问题,勇于探索,独立自主,有勇于克服困难的勇气,及较强的交际能力,严于律己。

  b、能力劣势——做事不喜欢按传统的方式来办理,一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底,不爱听别人劝导,做事情有时太跟随自己的想法,一意孤行。

  三、职业分析

  1、家庭环境分析

  父母工作稳定但都是工薪阶层,所以经济收入稳定但并不高,而且家庭氛围很温馨。

  2、学校环境分析

  我就读的学校是广东外语外贸大学南国商学院,是广东2B类大学中数一数二的名牌院校,其主要特色是外语+专业,师资力量较强。

  3、社会环境分析

  我国现在大学毕业生渐渐增多,而且需求量渐饱和,而且技能性人员仍有缺乏,竞争时代,实力为先,然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。

  4、职业环境分析

  由于社会对高级技术人员的短缺,掌握一技之长也是我们的优势,尤其是营销人员,虽然营销人员遍布各方,随处可见,然而真正了解它,懂得它,能把它做出色的人寥寥无几。

  四、职业定位

  结合前面的自我分析和职业分析而言,我得到以下结论。

  1、 职业目标

  我根据自己的职业兴趣和个人能力,我的目标是通过自己的努力成为一名营销精英。

  2、职业的发展路径

  从最底层销售做起——到营售主管——营销精英

  五、计划实施方案

  1、步入社会初期:2015-2015年

  实践所学的营销本领,强化学习营销知识,考取有关营销证书,积累社会经验。

  2、 立足社会:2015-2019年

  一边工作一边利用业余时间勤奋学习,吸取不同领域知识,提高自身修养文化水平,继续深造。

  3、长期计划

  努力工作,积极博取提升的机会;对于他人的作风“取其精华,弃其糟粕”,从而提高自己的道德修养;身体是革命的本钱,坚持锻炼;建立良好的交际圈,对于自己认为可以交往的人要保持联系;锻炼自己的创新能力,勇于探索多问自己几个为什么;有想法大胆说出来,听取别人的意见及建议;积极参加更多有益的培训活动。

  六、评估调整

  时间万物都在变化,常言道计划赶不上变化。因此,我要对自己的职业规划做出一些风险的预测。如果不能按规划完成以上制订的计划时,我会有以下的发展途径:

  a、 自己先做一份工作,积累一点经验及资金。

  b、 让朋友帮忙找更适合自己的工作。

  c、 学些其他专业的技能及知识。

  d、 为自己的能力做个有计划的测试等。

  结束语

  不同的时间,我会对自己的规划进行适时的调整,并会坚持每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结。

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市场营销专业职业生涯规划范文3篇
篇三:销售三年职业规划范文

  市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力,能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。今天小编要与大家分享的是:市场营销专业个人职业生涯规划范文,共3篇。具体内容如下,希望可以帮助到大家!

  市场营销专业职业生涯规划范文一

  一、自我分析

  1、职业兴趣

  心目中的理想职业

  第1理想职业是:广告

  第2理想职业是:设计

  第3理想职业是:营销

  艺术型(A)

  ①喜欢以各种艺术形式的创作来表现自己的才能,实现自身的价值;

  ②具有特殊艺术才能和个性;

  ③乐于创造新颖的、与众不同的艺术成果,渴望表现自己的个性。

  主要是指各类艺术创作工作。

  主要职业:音乐、舞蹈、戏剧等方面的演员、艺术家编导、教师;文学、艺术方面的评论员;广播节目的主持人、编辑、作者;绘画、书

  法、摄影家;艺术、家具、珠宝、房屋装饰等行业的设计师等。

  企业型/事业型(E)

  ①精力充沛、自信、善交际,具有领导才能;

  ②喜欢竞争,敢冒风险;

  ③喜爱权力、地位和物质财富。

  主要是指那些组织与影响他人共同完成组织目标的工作。

  主要职业:经理企业家、政府官员、商人、行业部门和单位的领导者、管理者等。

  2.职业能力

  言语能力倾向(V):是指对词及其含义的理解和使用能力,对词、句子、段落、篇章的理解能力,以及善于清楚正确地表达自己的观念和向别人介绍信息的能力。

  空间判断能力倾向(S):是指对立体图形以及平面图形与立体图形之间的关系的理解能力,包括能看懂几何图形,对立体图形的3个面的理解力,识别物体在空间运动中的联系,解决几何问题。

  察觉细节能力倾向(P):是指对物体或图形的有关细节具有正确的知觉能力,对于图形的明暗、线的宽度和长度做出区别和比较,看出其细微的差异。

  3.个人特质

  善于观察周围的人或物,但不寻求找到其动机和含义。他们能意识到事物的真实状况。他们对直接从经验中和感觉中得到的信息非常感兴趣,生涯设计公益网(www。16175。com)职业规划专题组推荐。 而且他们很有艺术美学的天分,他们努力试图为自己创造一种优雅而个性化的环境。他们将全部的注意力和精力都投注到当前生动的现实生活上,所以他们总能从简单的喜悦当中找到美和快乐。总是细细品味人生的甜蜜,具有丰富的常识,包容力极强。抱持着顺势而为的态度,总是有自己一套务实及具有创造力的方式来待人处事。他们非常有耐心,而且柔韧灵活,所以对于他人和生活都非常有包容性。他们很少批评其他人的行为和信仰。他们对于事物很少排拒。面对变化,他们选择容纳和回应,而不是努力去排斥或是想要控制一切。

  完全着眼于现在,他们除了必要的准备之外不再做任何计划。他们是优秀的短期规划者,当事情办妥之后他们会感到放松,因此他们全身心地投入到此时此刻的工作中,喜欢享受现今经验而不是迅速冲往下一个挑战。

  4、职业价值观

  生活型(L)生活型的人希望将生活的各个主要方面整合为一个整体,喜欢平衡个人的、家庭的和职业的需要,因此,生活型的人需要一个能够提供'足够弹性'的工作环境来实现 这一目标。生活型的人甚至可以牺牲职业的一些方面,例如放弃职位的提升,来换取三者的平衡。他们将成功定义的比职业成功更广泛。相对于具体的工作环境、工作内容,生活型的人更关注自己如何生活、在哪里居住、如何处理家庭事情及怎样自我提升等。

  职业中你所看重的东西——

  最 重 要:10.能从事自己感兴趣的工作。

  次 重 要:1.工资高福利好。

  次不重要:7.工作不太紧张、外部压力少。

  最不重要:9.社会需要与社会贡献较大

  二、职业分析

  广告业务员

  在广告行业里,业务员称为AE,他在广告公司里扮演着一个举足轻重的角色!他是广告公司和广告主联系的纽带,他们的能力都是很高的,他们还要通晓客户市场,产品的基本资料,以往广告资料,竞争品牌的市场和广告资料。所以,广告公司对业务员的要求很高的

  业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。比如,负责采购的人员、负责销售的人员等等,在制单时,都可以称为业务员。并不是特指销售员。 同时由于兼职的出现,在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员

  业务员的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金;就是从成千上万名客户筛选真正的买家;就是在强手如林的同行竞争中击败对手,获得客户的宠幸。业务员推销产品,实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受业务员的气质形象,也就无法接受其产品。

  广告文案策划,即广告文案的策划和撰写人员,是广告行业的重要职位之一。

  职业描述

  广告文案策划,即广告文案的策划和撰写人员,是广告行业的重要职位之一。

  所谓广告文案,广义上指通过广告语言、形象和其他因素,对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现;狭义上则指表现广告信息的言语与文字构成。而广告文案策划,就是对广告文案的标题、正文、口号等进行创意设计、选择搭配和撰写成案的专业人才。

  广告文案策划案需要具备策略性思维、创意思维及较强的文字功底,是广告行业的重要岗位,同时也是营销、策划领域急需的人才。一位优秀的文案策划首先要具备以下素质:

  1、具备广告行业及广告文案概论基础知识,包括文案的历史和发展、广告学、及营销学、心理学、消费者行为学和策划学等发面知识;

  2、熟练掌握广告创作流程,及广告的创意思维模式;

  3、熟练掌握各种文案表现手法,具备一定的文学功底;

  除此之外,成为优秀文案策划的另外两个必要条件,就是经验和对广告的“敏感”。正所谓“闻道有先后”,经验是一个人的宝贵财富,对于文案策划来说也是如此,不经过上百次作业的磨炼,不经过多次广告思想的熏陶,是很难成长为一位优秀文案策划的。另一项重要素质是对广告的“敏感”,就是指广告人对广告潮流、消费者心态以及创意更新的总体感觉。知识可以从书本和案例中学习,技术可以在实际操作中磨练,而经验和敏感度,则是要从日常生活的各个方面不断积累才能得到,而这也是晋升为自身文案策划的必由之路。  职业资格认证标准 2005年3月,国家劳动和社会保障部中国就业培训指导中心推出广告文案职业岗位培训项目。该项目成为我国首个针对广告文案从业人员的资格认证项目,为人才奇缺的广告行业带来福音。

  1、考试内容

  该职业资格鉴定考核分为理论知识考试、专业技能考试。考试内容为广告行业及广告文案概论基础知识、广告文案的定位及创作思维训练、广告文案的实战训练、文案的实际应用案例。

  2、报考条件

  具有广告专业中等职业学历或相关职业资格的人员均可报名。

  三、结论

  职业目标

  将来从事(娱乐、传媒、服务行业的)广告策划

  职业发展策略

  进入娱乐、传媒、服务行业(到年轻化地区发展)

  职业发展路径

  走管理路线

  具体路径

  广告业务员——初级广告文案人员——中级广告策划师——高级广告创意总监

  四、职业规划具体实施计划

  短期计划(大专阶段)

  时间跨度

  本期目标

  毕业时从事广告方面的业务员工作

  细分目标

  校内:完成学习科目 校内:从事相关工作

  计划内容

  专业学习:市场调研和广告文案以及营销策划的主修

  职业技能培养:市场调研实习

  职业素质提升:专业区域开发平台

  职业实践计划:暑假相关实习

  策略和措施

  为了达成广告业务员的基本目标,暑假实习与平台练习

  备注

  重点在于多参与广告策划的执行与基本业务熟悉

  名 称

  中期计划(毕业后五年)

  计划名称

  广告文案策划师

  本期目标

  在娱乐、传媒、服务行业担任中级广告策划人员

  细分目标

  广告业务员——初级广告文案人员——中级广告策划师

  计划内容

  职场适应:从业务转向策划人员

  三脉积累(知脉、人脉、钱脉):拿到广告文案策划师的资格证书,结交相关朋友,在工作期间完成一定资金的积累

  策略和措施

  重点在于调节,从重视业绩到广告本身为客户带来的利益。

  市场营销专业职业生涯规划范文二

  [阶段目标] 顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员(职业方向)

  [个人分析] 自己是属于那种很外向的人,善于沟通,曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且,自己所学的专业也是市场营销专业,这也是正是自己的兴趣所在。

  [社会环境分析] 中国现在是一个政治稳定,经济、文化高速发展的国家,并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展,市场在经济活动中的作用将越来越大。

  [职业分析] 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响:对市场营销的依赖性将越来越大。而且,社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定,但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业,而且随着社会的发展,这些行业的发展空间也会相当大。

  [目标分解与目标组合]

  1、目标分解:目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业,一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。

  对于第一个目标,又可分解为把专业课学好和把选修课学好,以便修完足够的学分,顺利毕业。接下来,还可以细分:在专业课程中,如何学好每一门课程;在选修课程中,需要选择哪些课程,如何学好…….

  对于第二目标,又可分解为接触市场阶段,了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来,还可以细分:在接触市场阶段,要采用什么办法,和哪些公司保持联系…….

  2、目标组合:顺利毕业的前提是学好专业课程,而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一定 经验 的市场营销人员)有促进作用。

  [具体实施方案]

  要成为一个有一定经验的市场营销人员,需要缩小自己和有一定 经验 的市场营销人员的差距。这些差距包括:

  1) 思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品,但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者,才可能购买商品。为了缩小这种差距,需要向有 经验 的人员请教,并在实践中去体会这一点。

  2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面,更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距,需要在学习书本知识的同时,多参与真正的市场销售,在实践中体会书本知识。

  3)心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神,而作为一个被人称

  为“天之骄子”的 大学生 ,缺少的可能恰恰是这一点,往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距,需要在实践中逐步消除。

  4)能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距,除了在实践中逐步学习外,还要和七八名销售高手保持密切的联系,以便随时请教和学习。

  [检查和反馈]在向销售高手请教的过程中,发现自己需要学习的书本知识很不够,特别是外语方面能力需要提高,否则,就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习,准备报一个英语的口语班,每周上一次课,同时,准备参加学校里的英语角,切实提高英语水平。

  在销售过程中还发现,销售中有很多仅属事务性的活动,没有太多的智力成分,所以决定以后减少参加类似活动的次数,把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。

  [阶段目标] 顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员(职业方向)

  [个人分析] 自己是属于那种很外向的人,善于沟通,曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且,自己所学的专业也是市场营销专业,这也是正是自己的兴趣所在。

  [社会环境分析] 中国现在是一个政治稳定,经济、文化高速发展的国家,并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展,市场在经济活动中的作用将越来越大。

  [职业分析] 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响:对市场营销的依赖性将越来越大。而且,社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定,但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业,而且随着社会的发展,这些行业的发展空间也会相当大。

  [目标分解与目标组合]

  目标分解:目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业,一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。

  对于第一个目标,又可分解为把专业课学好和把选修课学好,以便修完足够的学分,顺利毕业。接下来,还可以细分:在专业课程中,如何学好每一门课程;在选修课程中,需要选择哪些课程,如何学好…….

  市场营销专业职业生涯规划范文三

  一、自我认知

  (1)自我评估:

  待人真诚,注重友情,通情达理。 观念开明, 崇尚健康简单的生活方式,对未来充满期待。相信自己的能力,人际交往能力很强,我是个性很有亲和能力的女生,和朋友一起他们时不时会说我很有感染力。做事认真,责任感强,具备团队协作能力,注重自己的思想不盲从。大学四年我一直是我们班的综合委员,四年里,由我主持举办了很多活动,也制作了一部分有对我们大学生活有纪念意义的视频,我爱不同的人打交道,做有意义的事。对未来更是充满了希望,充满了幻想,因为,我喜欢营销我热爱营销!

  二、职业认知

  (1)本行业就业形势认知

  市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈。在麦可思对2008届大学毕业生的调查中,市场营销专业本科生毕业半年后的就业率为90%,比全国同届毕业生半年后平均就业率高两个百分点,与同专业中类工商管理类持平。从收入情况看,该专业本科生毕业半年后的平均月收入为2298元,比全国同届本科毕业生平均高8%。工作与专业对口率方面,比全国平均71%的水平高出6个百分点。 。

  (2)目标职业需求认知

  当今世界正以不可逆转的趋势向着全球经济一体化商业竞争国

际化的方向发展。企业的生存与发展越来越倚重市场营销体系和营销策略。经过二十余年的发展我国的市场经济已经完成了两大转变,一是以产品为主导的时代一是以营销为主导的时代营销模式对于企业的发展显得愈加重要,提高营销观和营销运做水平已经成为国内企业发展战略的重中之重。因此在我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术,既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示,市场营销排在所有招聘专业的第一位,求职专业的第二位

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